Shift4Shop (ранее 3dcart)
Shift4Shop сенсационный вариант для тех, кто ищет лучшая платформа электронной коммерции B2B. Если вам нужна помощь в превращении посетителей в клиентов как можно быстрее, Shift4Shop предоставит вам множество настраиваемых тем, удобный для мобильных устройств интерфейс, многочисленные интеграции и контролируемую видимость. Вы также получаете доступ к удивительным функциям, таким как сегментация клиентов.
Сегментация клиентов в рамках вашей платформы электронной коммерции B2B означает, что вы можете diviде ваших клиентов на основе продукта вformatион, или сколько они покупают. Это означает, что вы можете продавать такие вещи, как вебинары и премиальный контент, определенным клиентам. Вы даже можете скрыть оптовые цены от других клиентов, чтобы всегда получать максимальный доход от своих клиентов.
Другие функции B2B, включенные в Shift4Shop, включают изменение заказа одним щелчком мыши, которое отлично подходит для подписки и покупки членства, а также настройку цен. Ваши возможности включают:
- Варианты настройки цены
- Повторный заказ и подписка в один клик
- Комплексный внутренний продукт вformatионный контроль
- Сегментация для клиентов
- Расширяемость с открытым исходным кодом
- Объемный объем заказа
- Скидки на количество товара (автоматизированы)
- Гибкое налоговое управление
- Бухгалтерские интеграции
- SEO дружественный сервер
- 200+ встроенных функций
- Несколько платежных систем
- Бесчисленные бесплатные темы
Цены: Цены начинаются с $ 19 в месяц для startup магазин без комиссий за транзакции. Вы можете платить 29 долларов за базовый магазин, 129 долларов в месяц за «Power store» и 79 долларов в месяц за магазин Plus. Магазины Pro доступны для $ 229 в месяц, с поддержкой до 15 пользователей.
- The Ultimate Shift4Shop Обзор электронной торговли
- Shopify против Shift4Shop — Сравнение платформ электронной коммерции
Лучшая торговая площадка B2B
OpenCart это уже популярная платформа электронной коммерции B2B. Компания поставляет одни из самых убедительных бесплатное и открытое программное обеспечение для электронной коммерции для запуска интернет-магазина с такими функциями, как мощные инструменты SEO, встроенное управление магазином и бесконечные расширения и темы.
OpenCart В последние годы также расширила свои возможности в бизнес-среде, предложив новое расширение под названием «OpenCart B2B marketplace».
Многоканальная торговая площадка B2B позволяет предприятиям получать доступ к таким торговым площадкам, как Alibaba, для оптовой продажи. Отличительной особенностью этого сервиса является то, что вы можете обновлять и импортировать несколько продуктов на свой сайт за один раз. Более того, вы можете создавать группы клиентов и назначать уникальные разрешения для каждого выбора клиентов. Это позволяет легко доставлять такие вещи, как платные курсы и электронное обучение.
Особенности включают в себя:
- Отличная бесплатная поддержка
- Бесконечные расширения и темы
- Мощные инструменты управления магазином
- Встроенный SEO
- Открытое кодирование
- Создание группы пользователей
- Шаблоны электронной почты
- Доступ к оптовым рынкам
- Групповая загрузка и экспорт
- Разработка поддомена
- Вопросы и ответы
- Отслеживание статуса транзакции
- Indiviдвойные режимы доставки для разных клиентов
- Пользовательская панель управления для управления заказами от покупателей B2B
Цены: Программное обеспечение OpenCart можно использовать бесплатно, а расширение торговой площадки B2B от Webkul составляет $ 299.
- Обзор OpenCart: Близко к бесплатной платформе с открытым исходным кодом для опытных разработчиков
- Лучшие открытые платформы электронной коммерции
Проверенные стратегии роста 2 для развития бизнеса электронной коммерции B2B
Знаете ли вы, что я люблю в B2B?
Таргетинг гораздо проще и проще. У вас будет гораздо лучшее представление о том, кто ваши целевые клиенты и где вы можете найти их в Интернете.
Фактически это одно из самых важных преимуществ бизнеса электронной коммерции b2b.
Лучший способ найти ваших целевых клиентов — взглянуть на имеющиеся у вас данные о продажах и наметить личность покупателя.
Какая персона покупателя?
Персона покупателя — это просто представление или сбор данных о ваших идеальных покупателях на основе фактических исследований рынка и существующих данных о покупателях.
Подробная информация о покупателе очень важна для любого бизнеса — она поможет вам понять, как продвигать ваш продукт или услугу, где ваши клиенты тусуются в Интернете, каковы их симпатии, интересы и болевые точки, и как вы сможете привлечь их к своему бизнесу.
Когда вы управляете бизнесом B2B, в идеале у вас должны быть по крайней мере следующие элементы на вашей карте персоны покупателя:
— их расположение (географическая направленность)
их работа (их должности в их компании / бизнесе)
-размер компании (количество сотрудников, работающих в их компании
— идея о том, где они обычно тусуются онлайн
— интересы, интересы, болевые точки и т.
Почему эти детали важны?
Потому что, если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно выяснить, какие «каналы роста» будут работать для вас больше, чем маркетинговые стратегии.
Рассматривайте LinkedIn как канал роста. Это самая большая профессиональная сеть социальных сетей в мире. И это отличный канал роста B2B.
Но LinkedIn возможен, только если ваши клиенты или целевая аудитория активны на платформе. И единственный способ выяснить это — понять, кто они — из четко обозначенной персоны покупателя.
И вот очевидная проблема
Не все каналы роста сработают для вашего бизнеса. Так же, как LinkedIn выше, который не подходит, скажем, для большинства компаний B2C.
Контент-маркетинг, еще один канал роста, может не подходить, скажем, для отраслей, где люди не привыкли проводить онлайн-исследования.
В этой статье я расскажу о двух каналах роста, которые доказали свою эффективность для большинства компаний B2B — LinkedIn и Cold Email.
Я собираюсь показать вам, шаг за шагом, как эффективно реализовывать стратегии роста по этим каналам, и объяснить весь процесс.
Как заявить о себе как о лидере мыслей в LinkedIn и создать потенциальных клиентов
Еще несколько лет назад LinkedIn была в основном игнорируемой социальной сетью профессионалов.
Большинство пользователей использовали его только для найма.
А затем LinkedIn начал активно продвигать две функции платформы — новый канал LinkedIn и Sales Navigator.
Поэтому, когда они представили канал, у них возникла огромная проблема — им пришлось привлечь на платформу больше создателей и издателей контента — они должны были стимулировать создание контента.
И как вы стимулируете создание контента для социальной сети, состоящей из профессионалов?
Больше воздействия — намного больше, чем в других социальных сетях.
И вот как это началось.
Это наверняка изменится через год или два, так как все больше и больше создателей контента начинают конкурировать за показ на платформе, но до тех пор Linkedin является одной из лучших социальных сетей, которые генерируют органическую экспозицию и привлекательность для вашего бренда.
И еще есть Sales Navigator.
LinkedIn впервые запустил в 2014 автономный продукт навигатора продаж, чтобы помочь своим пользователям найти потенциальных потенциальных клиентов на платформе.
Но когда вы задумаетесь над этим, LinkedIn — одна из немногих социальных сетей, предлагающая такой продукт — поисковую систему с буквально миллионами потенциальных клиентов, на которых вы можете выйти на рынок.
Теперь, когда мы оба эти элементы прояснили, давайте приступим к реальным шагам по взлому роста в LinkedIn.
Во взломе роста LinkedIn есть три элемента:
Оптимизация вашего профиля в LinkedIn
Автоматизация настройки для создания соответствующей сети и подключения
Контент-маркетинг на LinkedIn
Давайте рассмотрим каждый из них подробно:
Оптимизируйте свой профиль LinkedIn, чтобы четко донести ваши предложения
Когда потенциальные клиенты спрашивают меня, почему они не генерируют потенциальных клиентов в LinkedIn, я говорю им, что причина #1 в том, что у них нет оптимизированного профиля, который бы четко отражал то, что они предлагают как услугу или продукт.
Это связано с тем, что LinkedIn работает не так, как большинство каналов онлайн-маркетинга и роста.
Всякий раз, когда вы находите кого-то интересного в Linkedin, например, по части контента, по результатам поиска или сообщению, вы сначала просматриваете его профиль.
Это полностью меняет динамику, потому что теперь все результаты их обращения к вам для бизнес-запроса будут зависеть от вашего оптимизированного профиля.
И большинство пользователей не имеют оптимизированного профиля LinkedIn.
Давайте посмотрим, как вы можете изобразить лидерство и доверие в своем профиле на Linkedin:
— изображение вашего профиля, имя и слоган:
Везде, где вы сталкиваетесь с пользователем в LinkedIn, видны три элемента: изображение профиля, имя и слоган.
Вы должны побудить пользователей проверить свой профиль, используя эти три элемента в меру своих возможностей.
Изображение профиля: В идеале у вас должно быть чистое, освещенное изображение профиля вашей улыбающейся. Существует множество инструментов, таких как Snappr, которые используют распознавание изображений и машинное обучение для анализа вашей фотографии и дают вам представление о том, насколько хорошо она будет работать и как ее можно улучшить, но основная цель та же:
Используйте освещенный выстрел в голову из вашей улыбки.
Имя: Просто указатель здесь — используйте произносимое имя. Доказано, что супер сложные имена отталкивают людей, и завоевать доверие сложно. Просто используйте что-то более короткое или псевдоним.
Слоган: В буквальном смысле у вас есть 5-10 секунд внимания пользователя, когда кто-то попадает в ваш профиль. После изображения профиля и имени первое, что они замечают в профиле, — это ваш слоган.
От того, как вы четко сообщите, кто вы здесь, будет зависеть, будут ли они продолжать интересоваться вами.
То, что я предпочитаю использовать в слоганах, — амбициозная цель, подобная этой:
Он мгновенно отображает мыслительное лидерство и выглядит интригующим для посетителей.
Ваше изображение на обложке
Теперь ваша обложка — это большой объект недвижимости на вашей странице LinkedIn, который вы можете использовать для привлечения внимания к вашему бренду или веб-сайту.
Я бы всегда рекомендовал использовать фирменное изображение обложки, как это:
Ваше резюме в резюме
Сводный раздел — это еще один игнорируемый раздел профилей LinkedIn. Это единственное место, где вы можете четко изложить свое коммерческое предложение — оно действует как ваш шаг.
Как показано на рисунке, есть базовая структура скелета, которой я хотел бы следовать для резюме LinkedIn.
1 — объясни, кто ты и чем занимаешься
2 — четко объясните (простыми словами), что вы предлагаете в качестве услуги или продукта
3 — с какими хорошими брендами вы работали?
4 — как потенциальные клиенты могут связаться с вами?
5- Ссылка на контактную / консультационную форму на вашем сайте или в другом месте. LinkedIn позволяет нам добавлять ссылки в сводный раздел. Так что используйте их. 90% потенциальных клиентов, которые мы получаем в моем агентстве, поступают по указанной выше ссылке «Бесплатная консультация».
-Опыт и навыки
Существует один ключевой момент, который следует учитывать при оптимизации разделов «Опыт» и «Навыки» — думать о своем профиле LinkedIn как о целевой странице. Так же, как мы не добавляем отвлекающие элементы на целевую страницу, лучше не добавлять ничего не относящегося к разделам «Опыт» и «Навыки».
Нет ничего непрофессионального в добавлении не относящегося к делу опыта и навыков — просто они могут отвлекать посетителей вашего профиля.
Существует распространенное заблуждение, что профиль и назначение человека, который дает ваши рекомендации, должны быть впечатляющими.
Это не важно
Посетители обычно не нажимают, чтобы просмотреть профили людей, которые оставляют рекомендации в вашем профиле — они просто сами читают рекомендации.
Так что просто убедитесь, что фактическое содержание рекомендаций хорошо. Любой может оставить рекомендации, если они не имеют одинаковую фамилию (если вы понимаете, что я имею в виду :))
Автоматизация настройки для создания соответствующей сети и запуска бесед
Помните, я упоминал, что неоптимизированный профиль является причиной #1, почему большинство пользователей не могут генерировать лиды из LinkedIn?
Это не имеет отношения к сети.
Когда мы начнем использовать LinkedIn, большинство наших связей первой степени будут нашими коллегами, коллегами по колледжу и знакомыми. Но здесь есть проблема — большинство из этих пользователей не соответствуют персоне нашего целевого покупателя.
И, следовательно, все ваши маркетинговые усилия в LinkedIn проходят напрасно, потому что ваш контент не видят нужные люди, которые заинтересованы в нем и покупают у вас.
Как мы решаем это?
Введите Фантомбастера.
Помните, как мы настроили Phantombuster для автоматического подключения к пользователям из нашего списка ранее?
Точно такой же пошаговый процесс можно также использовать для постоянного добавления целевых пользователей в вашу сеть LinkedIn в качестве соединений, чтобы, когда мы наконец начнем контент-маркетинг, они были первыми, кто увидит и задействует наш контент.
И вместо сообщения о подключении, связанного с интервью, которое мы использовали ранее, мы можем использовать что-то вроде этого:
«Привет, # firstName #, на днях наткнулся на одну из ваших публикаций в LinkedIn. Думал, что протяну руку и подключусь ».
Преимущество здесь в том, что если вы потратите несколько минут на его настройку, потенциальные клиенты будут добавляться в вашу сеть на автопилоте изо дня в день без необходимости проверять каждый день.
А поскольку вы добавляете персонализированное приглашение, а изображение вашего профиля и слоган теперь оптимизированы, вы получите гораздо более высокий уровень принятия ваших запросов на подключение.
Если вы хотите пойти за борт и настроить последовательность обмена сообщениями, чтобы попытаться продать их этим потенциальным клиентам (подумайте о холодной почте в LinkedIn), вы можете использовать такие инструменты, как GrowthLead.
Начать убийственный контент-маркетинг на LinkedIn
В маркетинге контента есть два элемента: один — создание контента, а другой — продвижение контента. Давайте поговорим о создание контента первый.
Существует целый ряд жанров и типов контента, которые действительно хорошо работают на LinkedIn — видео, изображениях, тематических исследованиях, обменах случайными ссылками и даже историях и импульсных статьях.
Но один тип, который очень хорошо сработал для нас и наших клиентов — это личный опыт.
Только благодаря личным сообщениям о своем опыте я перебирал представления 2MN для своего контента в LinkedIn.
Позволь мне объяснить:
Под личным опытом я подразумеваю простые наводящие на размышления истории о реальных препятствиях и проблемах, с которыми вы столкнулись, успехах, которых вы достигли, и уроках, которые вы получили на этом пути, как в своей профессиональной, так и личной жизни.
Я думаю, что причина того, что посты из личного опыта работают так хорошо, заключается в том, что они действуют как отрыв от привычного контента, который мы видим в LinkedIn.
И когда вы открыто говорите об уязвимых событиях и сбоях в ваших соединениях в LinkedIn, это создает доверие.
Когда вы в последний раз видели такую привлекательность в новых постах в блоге? Вот почему LinkedIn такой мощный.
Неважно, если контент не имеет прямого отношения к тому, что вы предлагаете в качестве продукта или услуги через ваш магазин — если это будет содержательная публикация о личном опыте, это поможет привлечь потенциальных клиентов при условии, что мы продвигаем контент.
/ ведущий магнит Руководство по контент-маркетингу Hackviral LinkedIn
Что приводит нас к следующему разделу контент-маркетинга LinkedIn- продвижение контента.
Если вы не рекламируете создаваемый вами контент, вам не хватает ROI и быстрых усилий. Вы должны неукоснительно продвигать каждый контент, которым вы делитесь на LinkedIn.
Мне понадобились месяцы, чтобы понять это
Ответ — стручки.
Модули LinkedIn — это сообщества создателей контента в LinkedIn, которые помогают взаимодействовать с контентом друг друга.
Я знаю — звучит отстойно.
Но каждый алгоритм в социальных сетях учитывает интерес, который ваш контент получает в первый час публикации этого фрагмента контента.
Если вы получаете значительную заинтересованность, это является сигналом для алгоритма, что ваш контент привлекает, и что он должен быть показан большему количеству пользователей и большему количеству вашей сети 2nd и 3rd-степени в LinkedIn.
Мы используем стручки, чтобы просто взломать эту особенность алгоритма.
Или вы можете использовать платное программное обеспечение, такое как Lempod, которое автоматизирует взаимодействие.
Преимущество использования Lempod заключается в том, что вы можете присоединяться к группам стручков, управляемых другими, и выбирать присоединение к блокам, специфичным для конкретной отрасли или места, чтобы поддерживать актуальность взаимодействия.
Это подводит итог хакерского роста LinkedIn.
Как и любой другой маркетинговый канал, LinkedIn не предложит вам кратчайший путь к огромной популярности. Вам нужно неукоснительно создавать и продвигать контент, а также добавлять в свою сеть более подходящие соединения, чтобы начать создавать качественные ссылки для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
И по мере того, как вы создаете и делитесь большим количеством контента, все больше пользователей (которые соответствуют вашей целевой аудитории) знакомятся с вами, такими же как вы, и в конечном итоге доверяют вам.
После этого они будут обращаться к вам как к ведущему, если возникнет такое требование.
Как создать устойчивый поток потенциальных клиентов, автоматизировав холодную рассылку B2B
Какой распространенный любительский миф в онлайн-маркетинге?
Холодная рассылка не работает.
Обычная холодная рассылка — спам-шаблон больше не работает. Но есть все еще способы заставить холодную электронную почту работать очень хорошо для вас.
И я собираюсь показать вам шаг за шагом:
Перспектива потенциальных клиентов для вашей холодной рассылки
Помните тот лист, куда мы импортировали весь список потенциальных клиентов, которые мы вычеркнули из LinkedIn, используя Phantombuster ранее?
Учтите, что у вас есть аналогичный список потенциальных клиентов, которые вы нашли в LinkedIn Sales Navigator — потенциальные клиенты, которые соответствуют вашим покупателям.
Нам нужно найти адреса электронной почты этих потенциальных клиентов, чтобы связаться с ними с помощью холодной рассылки.
К счастью, есть такие инструменты, как Anyleads или Hunter, которые позволяют вам найти электронная почта потенциальных клиентов, используя имена и фамилии и их доменные имена / названия компаний.
И, к счастью для вас, я создал специальный лист Google, с помощью которого вы можете использовать API Anyleads и Hunter для этого без каких-либо знаний в области кодирования.
/ лид-магнит Инструмент электронной почты Growtheticskit Таблица Google
Для Hunter все, что вам нужно сделать, это ввести имя и фамилию, а также названия компаний / доменов в лист поиска электронной почты Hunter, скопировать ключ API из вашей учетной записи в назначенную ячейку и скопировать формулу (в строке 3) вниз и скрипт автоматически получит результаты и импортирует данные на лист.
Следующим шагом будет использование Hunter Email Verifier для проверки всех адресов электронной почты, найденных на предыдущем шаге. Не пропускай этот шаг. Очень важно проверить найденные адреса электронной почты, чтобы использовать только действительные адреса электронной почты. Это важно для скорости доставки.
И точно так же, как вы использовали лист Hunter Email Finder, все, что вам нужно сделать, это перейти на лист Hunter Email Verifier, ввести список электронных писем, которые необходимо проверить в столбце A, скопировать / вставить ключ API в указанном столбце и перетащите формулу (в строке 3) вниз, чтобы скрипт импортировал результаты JSON на лист.
Напомним, что сначала мы составили карту нашего покупателя, затем ввели фильтры в Sales Navigator в LinkedIn, откуда мы извлекли результаты (1000 на URL результата поиска) с помощью Phantombuster, а затем использовали инструмент электронной почты. kit лист выше, чтобы найти адреса электронной почты и проверить их с помощью Hunter API.
Совет: вы также можете использовать Anyleads для поиска и автоматизации электронной почты — вышеуказанный инструмент. kit У листа также есть листы для этого.
Теперь, когда у нас есть адреса электронной почты потенциальных клиентов (просто удалите все потенциальные клиенты, для которых мы не получили проверенные электронные письма с помощью инструментаkit лист), перейдем к следующему шагу — шаблону электронного письма.
Создайте звездный шаблон, который выделяется из других писем.
Какова цель #1 использования шаблона электронной почты?
Это должно иметь масштабируемое format что вы можете использовать для воплощение который выделяется из других писем.
И персонализация, и уникальность шаблона одинаково важны.
Если вы решите скопировать шаблон из Интернета и использовать его для своей холодной почтовой рассылки, я могу пообещать вам одну вещь: тот же потенциальный клиент получит по крайней мере еще два электронных письма, использующих точно такой же шаблон, до вашего. Пусть это утонет.
Вам нужно создать свой собственный шаблон. Копирование вашего шаблона из Интернета — верный рецепт того, что ваше письмо попадет в список спама или будет проигнорировано, а ваши sender балл.
Итак, как вы создаете хороший шаблон?
Это сильно зависит от услуги или продукта, который вы пытаетесь предложить, но есть два элемента, которые я хотел бы включить во все мои шаблоны: поля персонализации и юмор.
Вот типичный шаблон, который я бы использовал для магазина, который продает программы контент-маркетинга, пример, который мы рассматривали в начале:
Внимание: Не копируйте вышеуказанный шаблон дословно. Не сработает Внесите изменения в соответствии с вашим бизнесом и услугой / моделью продукта и предложениями.
Теперь, когда мы закончили с шаблоном, давайте посмотрим, как настроить кампанию:
Настройте и автоматизируйте кампанию:
Существует множество инструментов для работы с электронной почтой. Я экспериментировал со всеми из них — Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach и даже HubSpot Последовательности продаж.
Но вот в чем дело:
Вам необходимо отправлять электронные письма из своей учетной записи Gsuite, а не использовать программное обеспечение, которое отправляет его с помощью API Gmail.
Серверы Gmail отслеживают, какие электронные письма отправляются с помощью реальной электронной почты и с помощью сторонних инструментов автоматизации с API-интерфейсами. И показатели доставки всегда будут лучше для писем, отправляемых напрямую через Gmail / Gsuite.
По этой причине мы собираемся использовать GMass для создания черновиков в Gsuite / Gmail, а затем отправлять эти электронные письма.
Мне нравится использовать платный, подогретый (электронная почта, которая использовалась в течение нескольких месяцев до аутрич-работы), несколько учетных записей Gsuite, созданных на родственном TLD (скажем, если ecommerce-platforms. com — ваш основной веб-сайт, платформы для электронной коммерции. net будет дочерним TLD), имеющим действительную запись SPF / DKIM для информационных кампаний.
Шаг 1: Создайте столбцы для всех полей персонализации, которые вы использовали в электронной таблице аутрич-кампании, в которой перечислены все потенциальные клиенты:
Для приведенного выше шаблона это будет выглядеть так.
Поскольку поля company_name, first_name и job_title уже есть в списке, я просто переименовал эти столбцы в поля персонализации в шаблоне.
Шаг 2: Затем установите расширение Gmass chrome и откройте свою учетную запись Gsuite:
Вы также должны будете дать права доступа:
Шаг 3: Создайте черновик с вашим почтовым шаблоном и подписью.
Шаг 4: Подключите его к Google листу, который перечисляет все перспективы. Просто нажмите на значок электронной таблицы вверху:
Затем выберите таблицу Google (и таблицу в этой таблице), где мы перечислили все потенциальные клиенты и поля персонализации.
Следующий шаг — настроить кампанию через GMass:
Во-первых, нажмите на значок стрелки на красной кнопке GMass рядом с панелью отправки на экране создания. GMass откроет экран настроек.
Во-вторых, введите тестовые адреса электронной почты (те, которые у вас есть), чтобы проверить, как будут выглядеть сообщения.
В-третьих, снимите флажок «Открытия и клики в отслеживании». Большинство программ для работы с электронной почтой используют домены, которые могли быть внесены в черный список Google, поскольку все их пользователи используют один и тот же домен отслеживания. Либо настройте свой собственный домен отслеживания, либо снимите флажок отслеживания открытий и щелчков.
В-четвертых, в действии выберите «Просто создать черновики». Это гарантирует, что никакие электронные письма не отправляются, а черновики создаются с использованием шаблона электронного письма, заполненного полями персонализации, то есть по одному черновику электронного письма для каждого получателя. Я люблю проверять каждое электронное письмо на предмет грамматических проблем / неудобных формулировок, а затем отправлять их одно за другим. В этом истинная сила GMass.
В-пятых, для автоматического отслеживания вы можете использовать следующий шаблон:
Вы видели мое предыдущее письмо?
С нетерпением жду ответа.
Вы также можете настроить до 8 последующих проверок, которые могут быть запланированы для автоматической рассылки каждую неделю или каждые несколько дней.
В-шестых, для планирования просто установите время как «Сейчас», поскольку мы создаем только черновики.
Вот и все, вы готовы к работе!
Теперь просто нажмите на красную кнопку GMass send, и черновики будут созданы автоматически, и вы можете продолжить, просмотреть и отправить каждый из них вручную.
Я предпочитаю этот способ, но вы можете позволить GMass управлять всей автоматизацией — мне просто нравится просматривать электронные письма и отправлять их по одному.
Вот лучшие практики 12, которым я всегда хотел бы следовать для холодных рассылок:
Правило действия 10% / месяц- Каждый месяц примерно 10% писем становятся недействительными из-за смены работы, закрытия предприятий или смены провайдера электронной почты.
Поэтому время между процессом поиска (когда вы находите и проверяете адреса электронной почты) и процессом охвата (когда вы отправляете электронные письма) всегда должно быть минимальным и никогда не должно превышать месяца.
Создание шаблонов писем (без изображений и не более одной внешней ссылки во всем письме); с помощью юмор в электронных письмах очень помогает получить ответы; и ремесло несколько шаблонов и сплит тест, чтобы узнать, что работает лучше всего.
Назначить письма по утрам со вторника по четверг
Есть простая подпись без большого количества formatтекст, изображения и ссылки — это влияет на скорость доставки.
Следовать за по крайней мере дважды, но не ходите больше четырех, и всегда проверяйте, что люди, которые отвечают и просят отказаться удаленный из списка.
Причина, по которой мы это делаем, заключается в том, что аутрич-программы автоматически удаляют потенциальных клиентов, которые отвечают из запланированных последующих последовательностей, только если они используют один и тот же адрес электронной почты для ответа.
Используйте YAMM / GMass для охвата и используйте его для создания Шашки в Gmail, вручную просмотреть, а затем отправить.
Это может занять больше времени, но, в конце концов, этот метод гарантирует, что все отправляемые электронные письма будут выглядеть как обычные электронные письма, отправляемые из Gmail / Gsuite, а не как массовые электронные письма.
Держать ежедневно лимиты отправки ниже 50 в день (10 в день для новых адресов электронной почты; и переходите на 10 каждую неделю до 50).
НИКОГДА не превышайте 150 на один адрес электронной почты в день.
Хотя официальный лимит отправки для Gsuite составляет 2000 в день, а для Gmail — 500 в день, большинство пользователей не достигают этого лимита. Если вы выйдете за борт (выше 50 или 100), это будет выглядеть так, как будто вы массово отправляете электронные письма, а затем отключите спам-фильтры Gmail.
Использовать подогретые псевдонимы для распространения по электронной почте.
Это будет выглядеть очень неестественно для Gmail, когда вы начнете массовую рассылку с нового адреса Gmail с первого дня. Всегда лучше сначала разогреть адрес Gmail / Gsuite при обычном использовании в течение месяца или около того, а затем начать использовать его.
В идеале иметь родственный домен / TLD и настройка Gsuite для массовой рассылки — просто для обеспечения безопасности родительского домена (например, example. net, если example. com — основной домен)
10 Отслеживание в идеале это должно быть сделано с использованием UTM-тегов, а не отслеживания ссылок из аутрич-инструментов. Большинство программ отслеживания контактов используют общие домены отслеживания для всех своих клиентов.
Представьте, что домен занесен в список спама, потому что один пользователь испортил свою кампанию.
Если вы используете ту же ссылку на домен для отслеживания, она наверняка отключит спам-фильтры Gmail.
Иногда вы не сможете найти адреса электронной почты некоторых потенциальных клиентов. В таких случаях вы можете использовать Auto Text Expander (расширение Chrome) для заполнения сайта контактные формы быстро.
Если Gmail отправит вам предупреждение о спаме/ ограничивает вашу отправку, это признак того, что вы что-то делаете неправильно.
Остановите кампанию, измените свой адрес электронной почты и шаблоны, а затем перезапустите.
Это подводит итог холодной рассылке. Если все сделано правильно, это отличный канал роста, который вы можете использовать, чтобы набирать лидерство.
Виды
На
сегодняшний день эксперты выделяют три основных вида продаж, о каждом из
которых стоит поговорить более детально:
- B2B. Принципиальное отличие данного вида продаж заключается в том, что партнёром и потребителем услуг становится исключительно юридическое лицо, то есть сторонняя организация. Одни бизнесмены осуществляют покупку товаров и услуг у других предпринимателей, полностью оправдывая аббревиатуру «бизнес для бизнеса»;
- B2C. Это более привычный вид бизнес-продаж, ориентированный на среднестатистического потребителя. Его называют бизнесом для потребителей, он осуществляется чаще всего через магазинные продажи. Объёмы реализуемой продукции могут быть небольшими;
- B2G. Продажи, ориентированные на государство, то есть государство выступает главным покупателем. Получить доступ к сотрудничеству с государством достаточно сложно ввиду высокого уровня конкуренции и строгих требований. Подобными продажами занимается не так много коммерческих организаций, это особая привилегия, которую можно лишь выиграть в ходе выматывающего тендера.
Исходя из трёх существующих видов продаж, можно отметить, что B2C продажи – наиболее распространённое явление, они понятны, заниматься ими достаточно легко.
Что же касается B2B продаж, то это более узкоспециализированное направление коммерческой деятельности, перерастающее в форму сотрудничества. Нужно быть готовыми к тому, что потенциальный клиент будет грамотен в вопросах, связанных с приобретением товаров либо услуг, к тому же желающих осуществить покупку может быть не так уж и много.
Недостатки электронной коммерции
Проблемы с безопасностью. К сожалению, не все продавцы могут гарантировать надежную защиту личных данных клиентов. Мошенники нередко получают доступ к информации и используют ее для обмана людей.
Нельзя осмотреть товар при покупке. По фотографии нельзя понять качество товара. После доставки может оказаться, что одежда сшита неправильно, а на посуде есть царапины. Поэтому в электронной торговле важно максимально упростить процедуру возврата.
Высокая конкуренция. Почти во всех нишах бизнеса есть множество похожих онлайн-магазинов, а предприниматели соперничают за внимание каждого потребителя. Чтобы быть лучше конкурентов, надо вкладываться в маркетинг и продвижение в интернете.
Сложно завоевать доверие аудитории. Многие покупатели боятся мошенников и не доверяют онлайн-магазинам, особенно новым. Проблема решается, когда бренд становится известным, а о продукции появляются положительные отзывы.
Успех бизнеса напрямую зависит от качества доставки. Важно, чтобы клиенты получали свой заказ целым и в срок. Если у бизнеса плохо налажена доставка, курьеры нарушают целостность упаковки и опаздывают — покупатели остаются недовольными, а продажи падают.
Выбор лучшей платформы электронной коммерции B2B
Есть много фантастических Платформы электронной коммерции B2B доступны на рынке сегодня, и все они обладают собственными уникальными преимуществами, которые могут предложить начинающие владельцы бизнеса. Платформа, которая вам нужна, будет зависеть от ваших конкретных требований. Например, если вы ищете что-то, что хорошо интегрируется с вашим веб-сайтом WordPress и предлагает массу возможностей расширения, вы можете попробовать WooCommerce. Если вам нужен продукт, обеспечивающий сенсационные функции CRM и ERP, то решение NetSuite может быть лучше для вас.
Shopify Plus предлагает отличный выбор для тех, кому нужны функции электронной коммерции высокого уровня в сочетании с надежной и простой в использовании серверной частью, а также десятками приложений и надстроек. С другой стороны, Magento — одна из самых известных и популярных платформ электронной коммерции B2B, функциональность которой достаточно хороша, чтобы зарабатывать ей награды на протяжении многих лет.
Решая, какую платформу электронной коммерции B2B вы должны использовать, спросите себя, какие функции наиболее важны для вас. Лидеру бизнеса в поиске платформы электронной коммерции с большим количеством серверной поддержки потребуется нечто совершенно иное, чем кому-то, кому нужна платформа, максимально гибкая и масштабируемая. Например, OpenCart отлично подходит, если вы хотите свободно адаптировать свой интернет-магазин под свои нужды, но к новичку может быть сложно привыкнуть.
С другой стороны, что-то вроде Volusion не такой расширяемый, но он имеет большую поддержку, особенно если вы выберете один из более высокооплачиваемых пакетов, например Prime.
Какую платформу электронной коммерции вы будете использовать для преобразования своего бизнеса B2B? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Лучшая B2B платформа электронной коммерции
Shopify Plus легко является одним из самых успешных и популярных решений для продажи на рынке. Когда речь идет о решениях для электронной коммерции премиум-класса, нет ничего лучше ShopifyСовременный сервис для предоставления исключительного пользовательского опыта.
Ведущие бренды, такие как Adidas, Motorola, Tesla и другие, уже полагаются на Shopify Plus для продаж B2B, и это неудивительно. Эта компания имеет проверенный послужной список для обеспечения наилучшего обслуживания клиентов, продаж B2B и исключительных функций. Фактически, Shopify Plus теперь поддерживает почти миллион интернет-магазинов! Вы даже можете снизить свои транзакционные издержки, используя Shopify Payments как ваш лучший способ оплаты.
Shopify Plus поставляется с доступом к оптовая Канал электронной коммерции, который вы можете добавить на свой сайт за пару кликов. Более того, расширяемая природа Shopify означает, что вы можете использовать любую функцию, от новых вариантов оплаты до отслеживания количества заказов.
- Запуск нескольких веб-сайтов из одного сервера
- 24/7 производительность магазина
- Выделенные витрины
- 20 каналов продаж доступны с вашей панели инструментов
- Расширенные цены
- Интеграция с Avalara для налогообложения
- Мощная платформа до 8000 заказов в минуту
- Варианты оформления заказа за один шаг
- Тысячи приложений
- Встроенный сертификат SSL
- Оптовые продажи доступны
- Dropshipping через такие приложения, как Орбело
Цены: Доступно через цитату
- Shopify Plus Обзор — Подробное руководство по лучшей корпоративной платформе электронной коммерции
- Shopify vs Shopify Plus — В чем разница?
- Shopify Отзывы — Является Shopify лучшая платформа электронной коммерции? Shopify За и против
- Shopify Планы ценообразования — Который Shopify План лучше для вас?
- Shopify Lite Обзор — Как это работает и когда вы должны его использовать
- Shopify альтернативы — Лучшие решения рассмотрены
- Shopify Payments Обзор — Самая элементарная альтернатива сторонним шлюзам
Отличия от других видов
Как вы поняли, основное отличие трёх видов продаж заключается в том, на кого нацелены в конечном счёте продажи. При B2B бизнесмены продают товар другим бизнесменам и это является закономерными взаимоотношениями в рамках бизнес-среды. Что касается B2G продаж – это преференция единиц, первая попавшаяся организация при всём желании не сможет начать сотрудничать напрямую с государством. Для этого необходимо иметь безупречную репутацию, опыт работы на рынке, колоссальные объёмы производства.
В ходе B2C продаж товаров и услуг могут осуществляться даже физическими лицам, при этом реализуемую продукцию покупает юридическое лицо. Это наименее сложный и требовательный вид продаж, поскольку потребитель не привередлив в своём выборе и может не обладать достаточной информацией относительно собственных покупок.
Давайте
снова вспомним наш пример с агентством по переводу. Представьте, что к вам
пришёл всё тот же владелец строительного магазина, но в этот раз он пришёл с
просьбой перевести его личные документы для получения визы в Италию. Согласитесь, что, несмотря на неизменность действующих лиц, обстоятельства
полностью изменили вид продаж. Теперь агентство предоставляет услугу физическому
лицу, которое действует исключительно в своих интересах, а не в интересах
компании, как это было в первом случае.
Кроме
того, существуют отличия, которые заключается в правовом оформлении:
- B2B – договор заключается исключительно между юридическими лицами. К примеру, бюро переводов заключает контракт на перевод документации, поступающей в строительную компанию от иностранных коллег;
- B2C – договор заключается непосредственно между юридическим и физическим лицом, где физическое лицо – это среднестатистический покупатель.
PrestaShop
Наконец, в нашем списке лучших платформ электронной коммерции B2B PrestaShop, Эта платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом поможет вам создать магазин, полностью соответствующий вашим потребностям. С PrestaShop предприятия могут получить доступ к огромному количеству вариантов настройки с десятками профессиональных тем, а также к более чем пятидесяти платежным решениям. Существуют различные интегрированные инструменты обслуживания клиентов, а также функции быстрой установки.
Если вы ищете что-то, что поможет вам создать свой магазин B2B с нуля как можно быстрее и проще, то PrestaShop наверняка станет для вас хорошим выбором. Этот фантастический сервис поставляется с модулями, которые позволяют вам обновлять свою производительность B2B, включая регистрацию клиентов и опции членства.
Для лидеров бизнеса B2B в PrestaShop также есть возможность выставления счетов с НДС или без него, выставление счетов-фактур и двойное отображение НДС1. Вы также можете получить доступ к параметрам, чтобы скрыть цены для определенных посетителей.
- Индивидуальный заказ
- Десятки настраиваемых тем
- Отличное управление запасами
- Отслеживание отношений с клиентами
- Отчеты и аналитика
- Уникальные особенности НДС и налога
- Варианты скрытия цены
- Членство и регистрация
- Социальные медиа и маркетинговые инструменты
- Глобальные продажи
- Множественный выбор валюты
- Более 50 вариантов оформления заказа
- Демонстрация PrestaShop
- Простая производительность
Цены: Цены для PrestaShop зависит от того, что вам нужно. Например, вы сможете начать со стоимости около 30 долларов и продолжить работу в зависимости от различных надстроек, которые вам нужны.
Yo! Kart
Yo! Kart — это ведущая в отрасли платформа электронной коммерции, предназначенная как для отраслей B2B, так и для B2C, которые ищут онлайн-рынок, такой как Amazon или Alibaba. Решение построено с использованием методологий гибкой разработки, чтобы предложить конкурентное преимущество перед конкурентами. Лучшее в Yo! Kart — это то, что это платформа электронной коммерции B2B на основе лицензии, где вам нужно сделать разовый платеж, и вы будете владеть системой на всю жизнь с правом собственности на исходный код.
С момента своего запуска в 2015 году Yo! Kart обслужил более 2,000 клиентов в более чем 70 странах. Есть несколько популярных брендов, которые используют программное обеспечение торговой площадки Yo! Kart для своих нужд электронной коммерции B2B. Uni Diamonds, Voyij, Bozinga — это лишь некоторые из клиентов B2B, перечисленных в их портфолио.
Yo! Kart поставляется со всеми стандартными функциями B2B, такими как запрос цен (RFQ), количество минимального заказа, каталог продукции и т. Платформа отличается высокой степенью безопасности, надежностью и полностью настраивается в соответствии с требованиями вашего бизнеса B2B.
Возможности включают в себя:
- Управление каталогом продукции
- Отдельные витрины продавца
- Множественные типы пользователей, т. Е. Дистрибьюторы, производители, поставщики услуг.
- Запрос цен (повторное предложение, частичные платежи, встречное предложение и создание счетов)
- Создавайте пакеты подписки для продавцов / дистрибьюторов
- Позвольте вашим продавцам / дистрибьюторам продавать товары и услуги на одной платформе
- Конфигурация на уровне магазина для включения опций «Купить сейчас» или «Запрос предложений».
- Модуль обмена сообщениями для покупателей и продавцов
- Множественные платежные шлюзы и интеграция сторонних API
- Многоязычный и многовалютный
- Внутренняя система управления контентом (CMS)
- Минимальное количество заказа и легкий повторный заказ
- Интуитивно понятный пользовательский интерфейс
- Оптимизированная для SEO платформа B2B
Цены: Цены на Yo! Kart B2B начинаются с 1999 долларов, включая пожизненную лицензию, отсутствие регулярных платежей и нулевую комиссию за транзакцию. Кроме того, вы получаете до 12 месяцев бесплатной технической поддержки по поводу любых ошибок / ошибок, обнаруженных в системе.
Виды электронной коммерции
Онлайн-торговля между коммерческими организациями. Предприниматели заключают друг с другом взаимовыгодные сделки и развивают свой бизнес. Обычно это касается купли-продажи комплектующих деталей, запчастей или сырья. Например, мебельная фабрика заказывает на сайте деревообрабатывающей компании материалы для производства столов, стульев и другой мебели. Продавец получает деньги, а покупатель — товар для изготовления своей продукции.
Именно в B2B вращается больше всего оборотных денежных средств.
Компания BigCommerce провела исследование и выяснила, что 60% денежных операций в B2B-сфере приходится на онлайн-платежи. Источник
B2C (business-to-consumer, бизнес для потребителя)
Компания (или индивидуальный предприниматель) продает товар потребителю с помощью интернет-площадки.
Когда девушка покупает платье на маркетплейсе и оплачивает покупку через сервис электронных платежей, она участвует в B2C-модели электронной коммерции.
На маркетплейсе Wildberries можно купить подходящий товар по выгодной цене
B2G (business-to-government, бизнес для государства)
Бизнес реализует свой продукт государственным органам и учреждениям. Например, когда IT-компания разрабатывает сайт для цифровизации госуслуг.
Обычно B2G работает через тендеры или аукционы: государственная структура создает заказ и публикует его на специальной платформе в интернете. Участники конкурса подают заявки и предлагают свою цену сделки. Заказчик выбирает победителя (по соотношению цена-качество) и заключает с ним договор.
С2С (consumer-to-consumer, потребитель для потребителя)
Торговля между потребителями-физическими лицами. Здесь люди продают и покупают товары и услуги на интернет-площадках (Авито, Юла и т. Как правило, продукция стоит недорого, но есть риск столкнуться с мошенниками.
G2C (government-to-citizens, государство для граждан)
Взаимодействие людей с государством через интернет: уплата налогов и штрафов, получение документов и т. Одна из таких площадок в России — сайт «Госуслуги».
Модель G2C не всегда связана с коммерческой деятельностью. Сюда входят и информационные сервисы, на которых можно узнать сведения о различных местах, мероприятиях, государственных учреждениях.
За последние несколько лет граждане России стали намного чаще заходить на сайт «Госуслуги», чтобы узнать нужную информацию и получить документы. Источник
C2B (consumer-to-business, потребитель для бизнеса)
Обычные люди предлагают бизнесу свои товары и услуги и сами устанавливают цену на них. Например, блогер рассказывает о товаре и даёт ссылку на магазин, тем самым помогая компании увеличить продажи.
Также по модели C2B работают электронные платформы для фрилансеров: исполнители создают контент для компаний, оказывают услуги по программированию, дизайну.
Биржа фриланса Freten позволяет бизнесу и физическим лицам сотрудничать на выгодных условиях
G2G (government-to-government, государство для государства)
Обмен информацией между органами власти. Чаще всего это связано с электронным документооборотом.
Такая деятельность упрощает работу государственных органов, делает ее более оперативной и эффективной.
B2P (business-to-partners, бизнес для партнеров)
Коммерческие отношения между компаниями из одной сферы бизнеса. К примеру, взаимодействие с партнерами, филиалами или поставщиками.
B2E (business-to-employee, бизнес для работников)
Это автоматизация управления бизнесом с помощью интернета. B2E-системы действуют внутри компаний, помогают организовывать работу сотрудников и вести коммерческую деятельность.
По сети анонсируют корпоративные мероприятия, запрашивают оборудование и решают другие вопросы компании.
B2B2С (business-to-business-to-customer, бизнес — бизнесу — потребителю)
Объединение B2B и B2С: компания продает товар конечному потребителю через посредника. При этом потребитель знает, кто является настоящим продавцом.
Например, рестораны и магазины могут продавать продукты и готовые блюда через специальные сервисы доставки.
Чтобы заказать еду, посетитель заходит на сайт Delivery club и уже здесь выбирает нужный ему ресторан
E2E (Exchange-to-Exchange, биржа для биржи)
Система работает в сервисах обмена валюты. Продавцы и покупатели могут получить доступ к разным электронным биржам из одной точки.
Как работает e-commerce
Допустим, человек хочет купить товар в интернете. Он заходит на сайт магазина и выбирает нужный продукт. В это время компьютер (или другое устройство) через браузер соединяется с сервером, на котором находится магазин. Когда на сервер приходит заявка, ее получает менеджер. По базе данных специалист проверяет, есть ли этот товар в наличии. Если нет — менеджер отправляет запрос производителю, выясняет срок поступления продукции на склад и сообщает об этом покупателю. При наличии товара заявка подтверждается.
Затем клиент оплачивает покупку с помощью карты. За обработку платежа отвечает банк или финансовая система. Если карта не заблокирована и на ней есть нужная сумма, перевод одобряется. В противном случае транзакция запрещается.
При одобрении платежа интернет-магазин уведомляет клиента об этом, а заказ уходит в обработку. Далее заявка поступает на склад, и оттуда товар отправляют покупателю. О движении заказа клиенту сообщают по SMS или электронной почте.
Если продукция электронная (например подписка на музыку), после оплаты к ней открывают онлайн-доступ.
Работа онлайн-магазина — это цепочка действий, в результате которых товар передается от продавца к покупателю с помощью интернета и доставки. Источник
NopCommerce
Если вы ищете одну из лучших платформ электронной коммерции B2B, основанную на надежности Microsoft, не ищите ничего, кроме nopCommerce. nopCommerce — это бесплатная платформа с открытым исходным кодом который поддерживает более 60,000 1,500 интернет-магазинов. Благодаря 250,000 интеграциям и сообществу, насчитывающему более XNUMX XNUMX участников по всему миру, nopCommerce предоставляет отличное решение, которое является побочным продуктом одиннадцатилетнего опыта электронной коммерции.
nopCommerce разработан для предприятий малого, среднего и крупного бизнеса. Он легко интегрируется с платежными и отгрузочными службами и включает в себя различные инструменты управления складом и маркетинга.
Стоит отметить, что предприятия выигрывают от функциональности нескольких поставщиков и магазинов (подходит как для предприятий B2B, так и B2C).
Кроме того, когда мы говорим, что nopCommerce бесплатна, мы имеем в виду это! Нет никаких комиссий за транзакции, ежемесячных расходов или скрытых затрат.
Разработчики могут использовать этот фреймворк для неограниченной настройки.
Взгляните на возможности nopCommerce:
- Мобильная коммерция
- Возможности нескольких магазинов
- Мультивендорные возможности
- Атрибуты продукта и сравнение
- Инструменты управления запасами
- Вы можете продавать загружаемые, сдаваемые в аренду и повторяющиеся продукты.
- SEO
- Касса (анонимная, одностраничная)
- Маркетинговые инструменты, включая систему бонусных баллов, сопутствующие товары, скидки и купоны, электронные письма и информационные бюллетени, подарочные карты и обзоры продуктов.
- Вы можете принимать различные способы оплаты
- Особенности доставки, включая упаковочные листы, пункты выдачи, сметы и расчеты доставки
- Налоговые функции — вы можете классифицировать свои продукты и настраивать налоги по штатам
- Соответствие ВВП
- Внешняя аутентификация
- A wishфункциональность списка