Рост онлайн-продаж и падение офлайн-торговли — тренд последних лет. Половина городских жителей России почти не бывает в офлайн-магазинах, а за 2021 год количество заказов в Рунете выросло на 104%. И такая статистика объяснима: пользователю не приходится терять время на долгие магазинные походы, ему достаточно сделать несколько кликов, чтобы купить почти всё — от щебня до дивана. В этом вся суть электронной коммерции, а как она работает и какой бывает — разберем в этой статье.
Прежде, чем прочитать материал, с таким кликбейтным заголовком (я признаю, он слишком сладкий получился) вы должны кое-что знать о выручке миллионе рублей в месяц:
1) Тут не будет продаж курсов и инфоцыганства. Я не гуру.
2) Миллион рублей выручки в e-commerce — это не много. Прибыли там будет тысяч 300 — если повезет и 150-200 тысяч в месяц — если вы обычный парень.
3) Эта статья написана с единственной целью, по которой я веду блог на vc — я хочу показать, что кроме маркетплейсов, еще есть мир и бизнес вокруг.
4) Миллион рублей выручки, если вы торгуете в Москве «правильным» товаром можно заработать за первый месяц. и главное, если вы торгуете на маркетплейсах, ничего не мешает вам, кроме гордости и рекламы Wildbberies сделать собственный магазин и качать свой бренд.
5) Хоть я и пишу что можно выручки такой достичь за один месяц, у вас скорее всего уйдет больше времени, потому что вы только начинаете и скорее всего будете тратить время не на то, что действительно нужно
С чего начать бизнес в ecommerce
Для начала нужно определиться с торговой площадкой — местом, где будут представлены товары или услуги. Обычно бизнесу удобнее размещать товары на собственном сайте. Сейчас для этого не требуется много времени и навыков разработки — качественный интернет-магазин можно сделать и в конструкторах сайтов, например на Tilda.
Основной торговой площадкой может выступать не только сайт:
- а еще и соцсети, например ВКонтакте, Telegram;
- маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Lamoda;
- сайты с объявлениями — Авито, Яндекс Услуги.
Малому бизнесу проще начать с соцсетей — в них обычно есть всё необходимое для продвижения небольшого ассортимента. Маркетплейсы тоже подходят в ситуации, когда у компании нет возможности создать и раскрутить свой сайт. Главные плюсы работы с маркетплейсами — доступ к широкой аудитории, простой интерфейс и возможность делегировать площадке логистику.
Следующий шаг — онлайн-продвижение. Это может быть таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами, поисковая оптимизация, услуги по продвижению продавцов от маркетплейсов и т. д. Способ зависит от выбранной торговой площадки.
- Если есть сайт или лендинг — его нужно оптимизировать, чтобы попасть в выдачу поисковых систем. На самом сайте можно разместить формы захвата лида и подписки, чтобы конвертировать органический трафик в email-подписчиков. Также стоит запустить рекламу на поиске, чтоб ловить клиентов со сфомированным спросом. Создать аккаунт в Директе можно через eLama, а кампании для старта специалисты Службы Заботы настроят бесплатно.
- Если страница в соцсетях — можно взаимодействовать с инфлюенсерами и продвигаться с помощью таргетированной рекламы и других инструментов систем. Все популярные системы — ВКонтакте, Telegram, Telega.in — есть в eLama. А с первыми кампании во ВКонтакте тоже помогут специалисты Службы Заботы: они бесплатно настроят рекламу, уже готовую к запуску.
- Если размещаетесь на маркетплейсах и классифайдах — следуйте правилам, требованиям и рекомендациям платформ. Это позволит вам как можно скорее попасть в рекомендации и попасть в поле зрения покупателей. На Авито также можно размещаться через eLama, мы поможем с созданием аккаунта, оплатой и размещением.
Простым языком о сложном
По сути, ecommerce, или электронная коммерция, — это онлайн-торговля. То есть любые продажи, оформление заказов и бронирования, платежи, которые осуществляются в интернете. И речь не только о финансах, но еще и о бизнес-процессах, например выстраивание логистики товаров тоже относится к ecom.
Таким образом, электронная коммерция включает:
- все площадки и сервисы, на которых совершаются онлайн-платежи: интернет-магазины, сервисы бронирования, маркетплейсы и т. д.;
- магазины приложений и программного обеспечения, например Google Play, App Store;
- B2B-сервисы для автоматизации сбора данных и управления складом — CRM, системы бухучета;
- электронные денежные переводы и обмен данными (EDI);
- управление цепочками поставок — курьерские, логистические и транспортные компании;
- онлайн-обработку транзакций.
Это всё то, без чего не обойдется функционирование онлайн-площадки. Причем объектом продажи в ecommerce могут быть не только физические товары, скажем техника или одежда, но еще:
- цифровые товары — покупки в онлайн-играх, музыка, фильмы;
- физические услуги — доставка продуктов, документов;
- цифровые услуги — онлайн-курсы, консультации.
Плюсы работы с ecommerce
Первое — минимум затрат на аренду и оборудование помещений. В отличие от офлайн-точки, можно обойтись складом и онлайн-консультантами.
Еще одно преимущество — онлайн-бизнес легче масштабировать, потому что он не привязан к конкретной локации. Чтобы попасть в другой регион, продавцу не придется открывать филиалы или искать партнеров. Он продает товары или услуги прямо на сайте — это снижает расходы на реализацию товара. Например, для малого бизнеса самый простой способ представить товары в другом регионе — разместить их на маркетплейсах и классифайдах.
Верните 20% от расходов на Авито
Продвигайте товары на площадке и получайте за это до 20 000 ₽
И последнее — в ecommerce весьма просто собрать данные о продажах и отследить, как отрабатывают каналы на каждом этапе воронки продаж. Помогают в этом системы аналитики и коллтрекинга — они покажут, на каком шаге уходят клиенты, что покупают, с какими проблемами обращаются в колл-центр.
Сложности работы с ecommerce
Так как все сделки проходят онлайн, а пользователи вводят свои персональные данные, под большим вопросом конфиденциальность этих данных. Не все компании могут обеспечить безопасность личных данных покупателей — отсюда слитые базы с телефонами и почтами.
Кроме того, в ecommerce высокая конкуренция: причем компании соперничают не только с магазинами и сервисами в своей тематике, но и с маркетплейсами.
Онлайн-бизнес сильно зависит от репутации в интернете: от того, какие отзывы и рейтинг, зависит поток клиентов. Поэтому важно наладить обработку заказов, работу колл-центра и доставку, чтобы на каждом этапе покупатель получал актуальную информацию о товаре и мог без проблем и длительного ожидания обратиться в поддержку.
Еще один минус — пользователи не могут осмотреть товар при покупке. Поэтому в онлайн-торговле важно максимально упростить процедуру возврата и дать возможность отказаться от некачественного товара при получении.
If you want to invest in the online business in Dubai, then E-Commerce and E-trader license are your choices. The Department of Economic Development (DED) issues the E trader licenses and many free zone offers e-commerce activity.
E-Trader license is a new license in which you can carry out online business by selling your products or services over social media platforms. The e-trader license is issued by the DED . The E-trader license procedure makes the business transparent and reduces the risk of selling fake products along with other malpractices.
In other words, you cannot sell products in Dubai without a legal trade license. The applicants of the license must be residents of UAE to start a business. Under the e-trader license you cannot sell products via online method.
There is no need of any local sponsor to run an e-trading business. Similarly, it is important to note that non-GCC (Gulf Cooperation Council) expats can only offer professional services in their social media business through e-trader license. They cannot sell products using the same license. Only UAE and GCC nationals are allowed to do trading under e-trader license.
E-trading is a very good idea for people who want to operate from their home with low-budget. There is no need to open a physical store or shop as well.
Requirements to obtain an E-Trade license in Dubai:
- The applicant must have UAE visa with a minimum age of 21 years.
- Must present the residential Makani / Ejari number.
- Should have a valid Emirates ID.
After finishing the paperwork, they would need to:
- Firstly decide a trade name.
- Pay the associated fees within 48 hours of payment voucher issuance and completion of the registration process with the Dubai Economy.
- Ensure annual renewal of the license, failing to which the license will be cancelled.
:
Online shopping is now an important part of everyone’s day to day living. It’s easy, low budget, and gives you lot of options to choose from. An E-Commerce business require selling to the general public and requires you to get an e-commerce license for the same. There are lot E-Commerce license types, and each one is for a different purpose.
You should apply for an e-commerce license if you are ready to maintain product inventories and deliver products to large number of consumers. It is not compulsory to buy or rent an office space for an ecommerce license.
If your e-commerce business is based in any of the free zones, you can sell the products online all over the UAE without any restriction. The main difference between e-trader and ecommerce license is that ecommerce license doesn’t have a restriction for expats and expats can easily incorporate the license and start selling products and services online.
- The B2C (Business to Consumer): When you sell your products directly to the consumer via digital media platforms.
- The B2B (Business to Business): The online transaction that happens between two business entities. This is when you sell a product or service to another business.
- The C2C (Consumer to Consumer): The e-commerce business type where a consumer sells to another consumer.
- The C2B (Consumer to Business): The business transaction where an organization get the services or products from the consumer
Requirements to obtain ecommerce license:
- Decide the trade names of the company.
- There is no NOC requirement from sponsor.
- You need to form LLC or sole ownership company under the companies commercial Law 2015.
After finishing the license registration, you can do:
- Open a corporate bank account that suits your business needs.
- Registration with any of the UAE’s ports and custom authorities for import/export activities.
- VAT registration with the Federal Tax Authority can be done upon reaching the threshold of AED 187,500 for voluntarily registration and AED 375,000 for compulsory registration.
E-commerce Vs E-trader Licenses:
- The E-commerce License gives a greater number of business activities compared to the e-trader license.
- The E-trader license is issued only for residential sites (Makani is important)
- Foreign investors can only apply for the e-commerce license. The e-trader is only for the UAE/GCC nationals
- The E-trader license is only for the social media while the e-commerce businesses can sell through their websites as well as other websites like amazon, noon etc.
- With the E-Trader license, sale of products outside Dubai is not possible. Whereas the E-commerce License allows the sale of products anywhere in the UAE.
- The E-trader license is limited only to a sole ownership structure. Whereas, the E-commerce license allows flexibility in selecting the legal structure (LLC can be set up).
- An E-Commerce license costs more than e-trader license. Therefore, if you are an expat and want to offer only services, go for the E-Trading license, which would cost less.
E-commerce or E-trader
Even though the E-Trade and E-Commerce licenses shows the E-Commerce sector in general, the E-Commerce is bigger in scope. While the E-Trader license helps the small-time, home-based businesses, the E-Commerce company is suitable for both small businesses and big corporations.
However, for a foreign investor E-Commerce license is the only option for setting up an online shopping business in Dubai. Businesses in Dubai have seen changes of events in 2020 that made a new normal in the industry. Among the changes brought about by the COVID-19 pandemic, the rise of online business is seen. As a result this has benefitted the E-Commerce industry a whole.
Technology has significantly transformed the world’s economy. The ability to make data flow worldwide, and the digitisation of information have enabled digital business models and spurred the growth of e-commerce.
Digitalisation of Trade
On the one hand, digitisation is leading to the dematerialisation of products that were previously commercialised as physical objects (such as books, films, games, and recorded music), while on the other, digital flows underpin and enable every other kind of traditional cross-border flow.
For example, parcel tracking is very important for the management and logistics of goods crossing the border. Packages have ‘digital wrappers’, a strain of digital information that is paired to a product, including information on the product, the exporter, the importer, and other information required for global tracking. In addition, even when ships carry physical products, customers increasingly retrieve, order, and pay for them online, generating a significant stream of cross-border data, which includes personal data.
The COVID-19 pandemic led to an expansion of e-commerce towards new firms, customers, and types of products, accelerating the uptake of e-commerce by five years. The COVID-19 and E-commerce: A Global Review report found that, in Latin America, online marketplace Mercado Libre sold twice as many articles per day in the second quarter of 2020 as during the same period the previous year, while African e-commerce platform Jumia reported a 50% increase in the first six months of 2020.
The pandemic also showed the importance of enhancing investment on e-commerce enablers, since the ability to benefit from e-commerce growth varied significantly due to the gaps in access to the internet and connectivity, digital skills, and developed postal infrastructure.
The growth of e-commerce has brought innumerous benefits, but it also created significant challenges for policymakers and regulators, leading to a sense of urgency in developing legal frameworks that take into account the impact of digitisation on the trade of goods and services.
Against this backdrop, trade discussions have captured the growing interplay between data governance and the digital economy. E-commerce negotiations started to encompass provisions on a vast number of digital policy issues, many of them related to data governance, such as data flows and data protection.
Updates
Current situation: E-commerce negotiations
* Stay up to date with negotiations taking place in the WTO Joint Statement Initiative on e-commerce by visiting the JSI dedicated page in the Digital Watch Observatory
The growing relevance of e-commerce to the global economy enhances the importance of policy discussions at the national level, regional trade agreements (RTAs), and at the World Trade Organization (WTO).
RTAs have mushroomed in all parts of the world, serving as focal points of interstate cooperation, as well as incubators and testing grounds for new trade rules. At the WTO, discussions on e-commerce are taking place in two parallel tracks: the WTO Work Program on Electronic Commerce, launched in 1998, and the Joint Statement Initiative (JSI) on E-commerce which aims to produce a binding agreement among its members.
E-commerce negotiations have not only increased in number, but also in complexity. The digital trade agenda now encompasses both traditional trade topics (e.g. trade facilitation) and several digital policy issues, such as:
- cross-border data flows and data localisation
- e-signatures and authentication
- network neutrality
- online consumer protection and privacy
- unsolicited commercial electronic messages (spam)
- open government data
- customs duties on electronic transmissions
- cybersecurity
- access to the source code of computer programs
E-commerce at the World Trade Organization (WTO)
Under the WTO Work Program on Electronic Commerce, issues are examined in four bodies: the Council for Trade in Services, the Council for Trade in Goods, the Council for Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights (TRIPS), and the Committee on Trade and Development. The programme currently has no negotiating mandate, but provides a platform for WTO members to discuss and exchange clarifications and official communications.
Because of the increasingly important role that e-commerce plays in the digital economy, some members argued that the WTO could more strongly incorporate e-commerce in its agenda. Accordingly, the 2017 Joint Statement on Electronic Commerce was launched aimed at starting exploratory talks on the potential negotiation of trade rules on e-commerce. The members of the JSI announced their intention to start the e-commerce negotiating process in the second Joint Statement of January 2019, launched in Davos.
Although the JSI has made significant progress on some topics, issues related to data flows, privacy and data protection, the renewal of the current moratorium on customs duties on electronic transmissions, and cybersecurity have revealed diverging views among members.
In the last months of 2021, JSI members intensified work in order to narrow differences before the 12th Ministerial Conference (MC12), which was scheduled to take place from 30 November to 3 December. Nevertheless, MC12 was indefinitely postponed due to the tightening of COVID-19-related restrictions. In spite of that, the co-conveners of the JSI remain optimistic that it will be possible to achieve convergence on the majority of issues in the negotiations by the end of 2022. At the same time, many developing country members are pushing to reinvigorate the WTO Work Program on Electronic Commerce.
Watch the recording below of the GIP’s ‘Trade and Finance Tour’ which discussed trade negotiations taking place in Geneva.
E-commerce in Regional Trade Agreements (RTAs)
RTAs are a key mechanism to produce norms on digital commerce. More than half of WTO members have signed RTAs that encompass e-commerce provisions, including many developing countries.
Governments’ efforts to conclude RTAs with e-commerce specific chapters recently increased significantly. On June 2020, Chile, New Zealand, and Singapore signed the Digital Economy Partnership Agreement (DEPA), while the Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP), a mega-regional agreement with a chapter on e-commerce, was signed in November 2020. In December 2020, the Assembly of the African Union decided to fast-track e-commerce negotiations under the African Continental Free Trade Area (AfCFTA).
Countries that take part in RTAs seek legal coherence by aligning their regional and international obligations. Committing themselves to international obligations that are in tune with their obligations in RTAs would facilitate overall compliance. Nevertheless, specific digital commerce chapters and provisions vary from one RTA to another in terms of their specificity, depth, and breadth. A patchwork of regulation is emerging with the proliferation of RTAs, creating challenges from the standpoints of legal coherence and inclusion.
The conclusion of some RTAs has also raised geopolitical considerations, especially when it comes to the membership of e-commerce powerhouses, such as the United States and China. For example, there have been assessments that the conclusion of the RCEP – which encompasses the ten countries of the Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) plus Australia, China, Japan, New Zealand, and South Korea – strengthens China politically and economically and reinforces its stance in digital commerce regulation. This happened at the same time as the USA retreated from large trade agreements, particularly from negotiations on the Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership (CPTPP) , concluded without the USA. In September 2021, China applied to join the CPTPP, aiming to boost its economic clout.
Логистика и Доставка
Почта России долгая и самая дешевая до сих пор служба доставки в стране. СДЕК — за счет этой компании мы хорошо выросли в свое время, указав их точки самовывоза как свои.
У них только в Москве больше 400 точек выдачи и около 1000 по всей России. У них есть примерочные, они принимают возвраты и в целом цены демократичные. Срочные заказы можно возить через Я.Такси — удобная служба доставки. Правда цены будут примерно, как за поездку. Но для срочных заказов идеально.
Как работает ecommerce
Электронная коммерция сильно упрощает процесс принятие клиентом решения о покупке: доступны все характеристики товара, а оплатить его и заказать доставку на дом можно в несколько кликов в онлайне. Примерный алгоритм работы ecommerce выглядит так:
Пользователь выбирает в каталоге товар и оформляет заказ
Заявка поступает на сервер
Менеджер проверяет наличие товара и подтверждает заказ. Это может происходить и автоматически, без участия человека
Покупатель оплачивает товар. Этот процесс завязан на банке или финансовой системе. Если сделка одобрена, продавец начинает собирать заказ
Заказ передают на склад, откуда логистика его доставляет в пункт выдачи или домой клиенту
Клиент получает уведомление о доставке по СМС или электронной почте
Этот алгоритм описывает цикл электронной торговли для интернет-магазинов. Для онлайн-сервисов с услугами некоторых этапов, таких как работа склада, может не быть, но зато появятся другие — например отправка электронной книги на почту.
India
TradeIndia
Founded in 1996, Tradeindia is one of the largest B2B e-commerce platforms in India. It provides a B2B trading platform for global sellers and buyers to communicate. Both parties can find suitable partners on the Tradeindia platform. Tradeindia serves India and even the world. Of manufacturers, importers, exporters, and service providers provide product promotion services, and buyers around the world can find suppliers and various commodities on the B2B trading platform.
Currently, the B2B trading platform has 2.9 million registered members, and the platform brings together 2,250 types of products. Popular industries: fashion clothing, copper products and accessories, smart home, home textiles, and home decoration, medical products, electrical and electronic products, etc.
IndiaMart
IndiaMart is India’s largest B2B trading platform. The website has more than 35 million buyers, 4 million suppliers, and 43 million products. Buyers from almost every country in the world are using this B2B trading platform, and more than 20 million business inquiries are made every month. Suppliers can register for free and create a small website to showcase their products.
Безлимитный поисковый трафик
Я советую, нанять SEOшника для первичной оптимизации, прописывания метатегов, дискрипшн и т.д. Будет стоить в районе 5000 рублей (разово) на kwork.ru Не найдетесь что выстрелите сразу с этим вариантам по поисковой выдаче.
Это скорее подготовка для следующего шага: Сейчас поисковые сети хорошо дают выйти информационному трафику составленному «методом небоскреба». Забейте в поиск поищите ссылки. Мы часть нашего трафика Hooglink.com — получаем этим способом.
Скоро будет большая статья на Hooglink по этой теме. Поняв систему, вы сможете заниматься этим сами, без помощи SEOшника. Нужно будет сделать грамотное ТЗ для копирайтера. Затраты: копирайтер, для небольшого бизнеса это будет в районе 10000 рублей в месяц.
Советую брать ребят с Украины. Они хорошо пишут на русском и мало берут денег.
10000 рублей, это пару-тройку крупных статей в месяц этим способом, которые реально будут давать вам трафик. По времени не затратно, по деньгам тоже не сильно. В статьях обязательно нужно давать ссылки на товар. Вставлять рекламные блоки. Вести на подписку или бонусы. Трафик ради трафика плохая идея. Каждая статья должна быть начинена коммерческой информацией — главное не переборщите))
Дропшипинг и склад без бюджета
Для начала, если вы не производите товар, можно использовать систему дропшипинга. То есть закупать со складов поставщиков. Но в 21 веке, я все-таки, советую хранить самый оборачиваемый товар у себя. Это может быть сарай, склад или собственная квартира.
Тогда мы пользовались сервисом Достависта — заказывали курьера, он забирал товар у меня из дома и доставлял клиенту. Плюс, ходовой товар заканчивается у поставщиков/конкурентов и многие клиенты его ищут, а у вас он всегда лежит под рукой (в прямом смысле слова), это дает вам преимущество.
Other
B2Brazil
The B2B trading platform is located in Sao Paulo, Brazil. It is the Brazilian online B2B trading platform and the entrance of Brazilian trade. The platform has established strategic partnerships with major companies, associations, and government agencies. It is a built-in bilingual (English-Portuguese). It is the only B2B international trade platform trusted by Google and established cooperative relations in Brazil. It is committed to promoting the development of Brazilian small and medium-sized enterprises. Develop and help international companies to expand their business in Brazil.
Popular industries: food industry, chemical industry, plastics, machinery and equipment, construction, agriculture, pharmaceuticals, machinery and metal, petrochemicals, automobiles, resins and coatings, petroleum and energy, textiles, beverages, cosmetics, mining, etc.
Yeatrade
Yeatrade is an industry-wide B2B trading platform covering the entire Latin American region. Its main advantage is to use a direct sales index to match data and products from confirmed importers, exporters, users, and merchants to facilitate trade: twenty top products, five terms search priority ranking.
Covering countries and regions are Argentina, Chile, Peru, Colombia, Ecuador, Mexico, and China.
Commercial areas covered: agriculture, forestry, fish, catering, construction, financial services, professional services, automobiles, textiles and clothing, energy and applications, chemicals, health and pharmaceuticals, mining and natural resources, and industrial machinery.
FGMVendors
FGMVendors is a B2B trading platform featuring online trade shows. Suppliers can showcase their products to more than 20,000 active buyers. Most buyers are retailers with physical stores, and they are looking for wholesale goods to sell. Suppliers need to pay an annual fee of 449.99 US dollars to publish products and sell them here.
WholesaleCentral
WholesaleCentral is a supplier directory. Buyers can search and click on supplier information and then purchase directly from the supplier’s website. To reduce fraudulent transactions, the site will review each supplier and select the best for inclusion. Suppliers can pay $399 on WholesaleCentral to get six months of display time.
MakersRow
MakersRow is a B2B trading platform. Here, small businesses can easily find manufacturers and suppliers that can meet their product procurement needs. Currently, the site has more than 10,000 manufacturers and 100,000 brands and has produced more than 2 million products. Suppliers can register for a basic account for free, and all buyers must register and pay a monthly basic account fee of $35.
Asianproducts
Asian Products is a database and trade source presenting products, manufacturers, and suppliers to international buyers sourcing products in China, Taiwan, Hong Kong, Thailand…etc.
Менеджеры по продажам и контент-менеджеры
Менеджеров можно так же взять с Украины или Беларуси. У них сейчас кризис и люди думают, как заработать. Много квалифицированных кадров можно взять из этих стран. Есть еще вариант, который мы успешно применяли — мамочки с детьми.
Где искать? Мамксие форумы, группы вконтакте, детские площадки?))) Можно договорится чисто на % с продаж. Или на небольшой оклад + % с продаж.
China and Asia
Alibaba
Alibaba is the world’s largest B2B trading platform(China B2B trade sites) dedicated to e-commerce on the Internet, including business-to-business, retail, and consumer sales portals. The China b2b trade sites also provide online payment services, search engines, and cloud data storage services. Platform buyers come from more than 190 countries. China wholesale suppliers can register for free and can list up to 50 products, but memberships must be purchased to list more products.
Global Sources
GlobalSources is one of the first B2B trading platforms(China B2B trade sites) listed on Nasdaq under the name GSOL. It is headquartered in China and has 1.4 million sellers from around the world. Global Sources allows suppliers to register for free and publish up to 100 products. Most of the suppliers are from China, Hong Kong, and Taiwan.
Like Alibaba, Global sources are a catalog of China wholesale manufacturers and suppliers, mainly Chinese B2B e-commerce platforms. The best b2b e-commerce platform is associated with international trade fairs in Hong Kong, and well-known manufacturers, suppliers, and distributors from China, Taiwan, and Hong Kong are participating.
DHgate
DHgate is a small B2B trading platform(China B2B trade sites) that allows importers from all over the world to buy small quantities of Chinese goods at wholesale prices. The B2B trading platform has more than 1.2 million international sellers supplying more than 33 million products. It has 10 million buyers worldwide and supports English, French, German, Italian, Portuguese, Russian, and Spanish. Suppliers can register for free. Also, Shopify also supports the sale of DHgate.com products.
Made in China
Made-in-china was established in 1996. This is one of the most popular online B2B trading platforms (China B2B trade sites) in the world. It supplies more than 3,500 products. The B2B trading platform supports 11 languages and has more than 1 million suppliers, which can be registered for free. The primary purpose of Made-in-China.com is to provide easy-to-access and improved network-based trading solutions for small and medium-sized enterprises to promote China’s global trade.
The price is moderate, the effect is good, the inquiry email is targeted, and the Made in China inquiry system is a one-to-one delivery method: foreign buyers see your product information after the inquiry email is only sent to your email, and will not be forwarded Give it to your peers or competitors, which is a significant feature, which may increase the conversion rate.
Ofweek
The week is another B2B trading platform(China B2B trade sites) headquartered in China. It focuses on supplying products for the technology industry and has more than 8 million members. Ofweek is composed of 25 independent websites, such as http://Iot.ofweek.com, which specializes in selling Internet-related products, and http://Medical.ofweek.com, which sells medical equipment. The platform has more than 300 million visitors every year and has suppliers from more than 70 countries. Suppliers can register for free, but the site also offers premium members.
Hong Kong Trade Development Council
The China B2B trade sites have more than 120,000 high-quality suppliers from Hong Kong, China, and Asia. By providing recommended information to suppliers offered by external organizations (such as Dun&Bradstreet and Intertek), it can help you identify trusted suppliers.
This China B2B trade site provides you with higher search flexibility. You can check thousands of certified suppliers and buy quality products in smaller quantities. You can also compare prices and minimum order quantities so that you can instantly contact and contact the supplier directly to understand payment and delivery status. Purchase product requirements-If customers cannot find a suitable China wholesale supplier in this online market. The China B2B trade site can publish its purchase requirements for free. Thousands of high-quality China wholesale suppliers are ready to meet customer procurement needs.
Hifactory
This is a China B2B trade site, it is Find the Reliable Manufacturer, Supplier Quickly, Directly Purchasing from the Production for Quality Product, Connecting the Buyers and Verified Factories Worldwide.
Kompass
Kompass business directory: Access to over 33 million companies in over 70 countries. A unique tool to help you find new business leads and potential customers.
Tradekey
TradeKey.com a Global B2B Marketplace Offering an Online Trade Portal with Over 9,373,749 Members, Making Business Growth Easier for China wholesale Manufacturers and Suppliers.
ECVV
ECVV was founded in 2006 and had 12 years of experience in B2B trading platforms(China B2B trade sites). This B2B trading platform is one of the largest China B2B trade sites in the world. ECVV developed the M2B2C model, which includes quality suppliers, complete product information, and guaranteed services for buyers.
They focus on 22 Arab countries with a cumulative +2.2 million buyers and 950,000 suppliers across China.
They are enjoying an excellent reputation in machinery, equipment, hardware, building materials, lighting, transportation electronics, electrical appliances, and other industries: Chinese industrial goods, china purchasing agent, multiple categories, safe payment, ecvv.com.
Tradeeasy
Go to Tradeeasy.com for detailed information of manufacturers, exporters, product catalogs to importers, wholesalers worldwide.
Tradeeasy is a Hong Kong-based B2B trading platform(China B2B trade sites). They are a provider of integrated online and offline marketing solutions and managed automation services to assist SMEs. This enables B2B trading platforms to generate trade leads and convert them into transactions in a cost-effective, timely and efficient manner.
In addition to its Hong Kong headquarters, Tradeeasy currently has 9 offices in China with 500 employees. Tradeeasy.com generates over 30,000 inquiries per month and has a community of over 350,000 buyers from over 200 countries.
Diytrade
DIYTrade – China Product Directory, B2B Trading Platform with China wholesale Suppliers, Manufacturers. Includes searchable product directory, free website.
OKchem
OKCHEM is an internationally renowned leading chemical third-party B2B trading platform(China B2B trade sites). OKchem is committed to providing a wide range of quality products from quality global chemical suppliers and offering a one-stop solution from sourcing, payment to delivery. to help them make informed decisions in overseas sourcing, which is cost-effective and time-saving.
Авито, Юла, Мерчант на миллион рублей в обороте в первый месяц
Золотая тройка бюджетного продвижения.
Странно, что на кухнях эконом на Авито стоимость лида начинается от 120 рублей. А в Юле начинается от 83 рублей.
Двери, свет, диваны, стройка — все это по ценам до 400 рублей за лид. Это прям очень круто и очень дешево.
Но нужно обязательно брать платные пакеты, добавлять полные описания, заливать качественные картинки, тегировать описания и многое другое. Посмотрите информацию в интернете, ее море. Буду делать обзоры в телеге на Юлу и Авито.
Например в дверях мы собираем по 900 лидов в месяц только с Авито и 580 с Юла при затратах в 120000 Авито и 73000 Юла.
Мерчант — мерчант интересен тем, что не так много компаний там размещается и он хорошо продвигается в гугле. Стоимость лида чуть выше, чем на Авито и Юле — % на 20.
Плюс некоторые ниши через него не продаются в принципе. Но при этом с ним геморроя меньше — загрузил фид и работай. При правильном использовании, данные каналы дадут вам миллион рублей выручки в первый месяц работы. Тут все просто, главное смотреть на конкурентов, которые первые в выдаче, делать так же и использовать платные пакеты продвижения.
Ну, если быть честным может сразу и не дадут, потому что нужно тестировать, ошибаться. Скорее всего, если бюджет у вас ограничен — вы будете бояться его потратить и это замедлит работу. Но потенциал у каналов в разы выше этой суммы. Думаю, будут такие кто и в первый месяц закроют миллион выручки с них!
Товар
Про выбор товара я писал в этой статье:
Про выбор бизнес-модели и позиционирования в этой:
Если коротко: для успешного бизнеса в 2021 году в России, нужны следующие вещи. Каждый пункт желателен, но не обязателен. Чем больше пунктов соберете, тем выгоднее будет ваш бизнес.
1) У Вас должен быть товар эконом и суперэконом сегмента (в кризис они растут) средний сегмент тоже пойдет.
2) Маржинальность товара не менее 40%.
3) Средний чек не менее 5000 рублей. Идеально от 8000 — 15000 (но все зависит от ниши).
4) Возвращаемость товара, хорошо если минимум раз в год и чаще. Обычно, частотный товар ниже по среднему чеку, это тоже стоит учитывать.
5) Если вы только начинаете, я советую взять одного производителя, а если сами производите, то не большой каталог товаров. С ним удобней работать. До 200 позиций. Навскидку все, но подробнее со схемами по товару в статьях наверху.
Рекламный трафик
Если бы я начинал e-commerce бизнес сейчас и без бюджета, я бы отмел общепринятые рекламные каналы и сфокусировался на бюджетных, при этом эффективных.
Ранее компании начинали с Я.маркета, но теперь кто не хочет размещается на маркетплейсах. В Москве эту площадку потеряли, так как она по этому региону работает только как маркетплейс.
Korea
EC21
EC21 is a global B2B trading platform that supports multiple product categories. The platform currently has more than 2 million suppliers, 7 million products, 3.5 million buyers, and 3.5 million monthly visitors. EC21 is headquartered in South Korea and is also its largest market. The B2B trading platform allows suppliers to register for free and provides a homepage to upload up to 15 products for free.
EC Plaza
EC Plaza is one of the fastest-growing B2B trading platforms in South Korea, launched in four languages: English, Chinese, Japanese, and Korean. ECplaza.net began as a B2B trading platform in 1996. EC Plaza has grown to the first online B2B trading platform, providing online and offline services to more than 400,000 members. This online B2B trading platform operates not only B2B websites, transaction consulting, EDI services, etc, but also provides offline transaction-related services for SMEs based on export marketing.
With a global network and high brand awareness, it will expand its business areas to the global market by providing more business opportunities, cost savings, convenience, and other essential values.
More than 4 million offers were released, which is the largest in the world. The website is also located at the top level of some leading ranking platforms such as Ranked, Alexa, and 100 HOT.
Еще немного занудства
Если вы только начинаете товарный бизнес с нуля, советую все-таки разместить товар на маркетплейсе, взять заработанные деньги и вложить их в свою компанию.
Золотое время низких комиссий на маркетплейсах проходит, и чтобы не остаться через год с голой задницей и полным складом товара, советую разработать план «B» на случай, если вы начнете превращаться в сотрудника службы доставки, а совсем не в бизнесмена.
Пока вы работаете только на маркетплейсе — вы не бизнесмен. Ваши активы принадлежат сторонней компании. Тут можно конечно, поспорить, но, вспомните как радовались таксисты в 2015-ом и диджитал-маркетологи в 2010-ом, когда платформенный бизнес Яндекса в сфере такси и в сфере рекламы только развивался.
European and American countries
Amazon Business
Amazon Business is Amazon’s best b2b website. Like Amazon’s B2C business, buyers need to create a business account to start purchasing. Suppliers can register and sell products for a monthly fee of US$39.99. Amazon’s existing B2C sellers can sell on Amazon Business through Seller Central.
ThomasNet
The American B2B e-commerce platform http://ThomasNet.com focuses on allowing buyers to find suppliers and purchase products. Most of the transactions on this website are engineering and manufacturing products. The site has 60,000 daily visitors.
eWorldTrade
eWorldTrade is a new online B2B trading platform that has developed rapidly, creating a new way of improvement for buyers and sellers. Headquartered in Dallas, Texas, all of its primary operations are from Karachi, Pakistan. It has now become part of CPEC, making the trade relationship between Pakistan and China better. The primary purpose of this B2B trading platform is to help Chinese suppliers, distributors, and manufacturers reach their potential audience.
This online global B2B platform is said to be one of the fastest-growing online markets. Thousands of sellers, distributors, manufacturers, and suppliers are registering and meeting with potential customers from all over the world every day.
Thousands of manufacturers from different cities and countries register on the B2B trading platforms every day. It can be seen that the platform will become a strong competitor to all other B2B trading platforms.
Kinnek
Kinnek, an online purchasing B2B trading platform in the United States, will review all requirements of suppliers. Suppliers have to pay a fixed monthly fee to receive buyer requests. It recently raised $10 million from companies such as Matrix Partners to continue to expand its market into new and vertical markets.
Tiu
Tiu.ru was established in 2008 and is one of Russia’s largest B2B trading platforms, and a platform under Allegro-group, the largest e-commerce holding company in Eastern Europe. The products sold online on the platform cover industries such as construction, automobile, and motorcycle, clothing, hardware, power equipment, etc. The target market covers Russia, Ukraine, Uzbekistan, China, and other Asian and European countries.
Currently, there are more than 850,000 online operating companies, more than 40 million products released, and 3 million daily page views. Tiu.ru has more than 850,000 registered companies, used by more than 7.2 million people every day, 3 million web page views per day, and more than 40 million products and services.
FIS
FIS.ru is Russia’s leading B2B trading platform. It was established in 1998. Its purpose is to create a professional catalog of goods and services that can quickly find suppliers and business partners, and present company and product information with unique selling points.
At present, FIS.ru has 1 million monthly visitors, 3.1 million products and services on the platform, and 214,000 companies supplying them, covering 1,400 cities.
CRM — система
Плюс она сделана специально под интернет-торговлю. В бесплатном варианте есть e-mail оповещения о заказе клиентам и много других фич.
Middle East countries
TradeKey
TradeKey is a B2B trading platform focusing on the supply of electronic products. The platform supports multiple languages (French, Korean, Russian, Arabic, Chinese, Japanese, Spanish, and English), making it easy for more than 9 million members to use. Suppliers can register for free. Also, TradeKey provides a project called WomenInTrade to support women operating businesses.
Сайт/аккаунт
Тут две технологии.
Если у вас «инстаграмная» ниша — что-то эдакое ручной работы или связано со стилем, визуально привлекательное, то возможно стоит сделать упор на Инсту.
Тогда сайт вам не нужен, клиентов из инсты можно вести в телеграм-бот, где вы будете совершать продажи.
Можно взять астролога и разгадывателя снов (не знаю, как он называется), который будет писать какую-нибудь животрепещущую дичь, ради которой на ваш аккаунт будут возвращаться. Главное, чтобы помимо товара было что-то зачем, на ваш инста-аккаунт возвращались люди.
Тема, на самом деле, огромной статьи.
В инстаграм, наши спецы много продают кухни, мебель, декор, стройку — сейчас там можно продать наверно, все что угодно. Просто нужно подходить с креативом.
Второй вариант — сделать классический e-commerce. То, есть сделать сайт с расчётом на поисковую оптимизацию и РК. Лучше всего взять простой и дешевый в обслуживании движок.
Я советую MODX или если есть чуть больше денег — LARAVEL. Шаблоны на MODX можно найти бесплатно. Есть специальные сайты с дизайнерскими шаблонами которые можно натянуть на движок.
Сайт на MODX с простой структурой и товаром до 200 позиций обойдется в районе 30000 — 40000 рублей, если делать на kwork.ru баннеры и уникализирование входят.
На самом деле можно взять и wordpress — это больше блоговый движок. По опыту, он по коммерческим запросам не очень хорошо выходит. Но если вы не рассчитываете на SEO трафик особо, то это идеальный вариант.
Будет стоить в районе 15000 — 20000 рублей за сайт на kwork.ru или FL.ru А главное у него много крутых дизайнерских шаблонов на тимфорест: https://themeforest.net/category/wordpress — на любой вкус и цвет. Реально, эти шаблончики от проф.дизайнеров иногда на голову выше того что рисуют спецы на заказ за большие деньги.
Каким бывает ecommerce
В зависимости от того, кому компания продает товары и услуги, различают четыре основные модели электронной коммерции:
1. B2B, или бизнес для бизнеса — когда одна компания продает свои продукты другой. Это могут быть CRM-системы, программы для бухучета, запчасти для автомобилей, аутсорсинговые и юридические услуги и т. д.
2. B2C — бизнес для потребителя. Модель электронной коммерции, где в роли продавца компания, а покупателем выступает частное лицо. Это своего рода розничная торговля, но через онлайн-площадку. К этой модели относятся интернет-магазины и маркетплейсы, платформы с онлайн-курсами.
3. C2С — потребитель для потребителя. В этой модели один потребитель — частное лицо — продает товар или услугу другому. Эти потребители не предприниматели, и цель их взаимодействия обычно — экономия. К C2C-модели относятся классифайды, сервисы по поиску репетиторов или специалистов по ремонту.
4. B2G — бизнес для правительства. Этот тип ecommerce предполагает взаимодействие между бизнесом и государством. Например, когда компания разрабатывает для правительства электронные сервисы или системы видеонаблюдений.
Кроме того есть и модели, работающие в обратном направлении:
- C2B — потребитель для бизнеса, когда физлицо предлагает свои товары и услуги бизнесу. Это может быть поставка фермерских продуктов в ресторанах или услуги фрилансеров на бирже.
- G2B — правительство для бизнеса, когда государство предоставляет услуги бизнесу, например сервисы для сбора данных.
- C2G — потребитель для правительства. Модель, когда потребитель заказывает и оплачивает госуслуги онлайн, например, оформление загранпаспорта. Этот тип ecommerce не всегда связан с коммерческой деятельностью — к нему относятся и сервисы, где можно узнать информацию о государственных мероприятиях и госучреждениях.
Подведем Итоги
Запустить e-commerce бизнес можно дешевле 60 тыс. рублей (на системе дропшипинга без закупки товара). Чтобы выйти в миллион рублей выручки — ежемесячные расходы, помимо закупки товара и налогов, составят 90-100 тыс. рублей, с учетом копирайтера, контент-менеджера, продажника и рекламы на Авито, Юле, Мерчанте. Как сэкономить?
Например, самому продавать, заполнять сайт, заполнять карточки на Авито. Но, это уже не про бизнес.
Мы не работаем сейчас со стартапами, но, если бы я запускал его сейчас и без денег, я бы сделал так.
И давайте обсудим в комментариях сервисы и способы запуска e-commerce бизнеса малобюджетными способами.