Электронная коммерция — это наше наступившее будущее. Сегодня каждый из нас ежедневно сталкивается с этим типом бизнеса, представляющим уникальные возможности коммуникации, самое главное, что развернуть торговлю в Интернете может любой, будь то небольшой частный магазинчик, сетевые компании или гиганты в сфере финансов.
Анализ основных показателей отрасли электронной коммерции и перспектив её роста
Электронная коммерция (е-commerce) давно стала неотъемлемой частью нашей жизни. После мирового локдауна в 2020 г. , вызванного распространением COVID-19, эта отрасль получила настолько сильный импульс развития, что остановить его уже не получится.
В этой статье предлагаем изучить основные показатели отрасли электронной коммерции и проанализировать перспективы её роста в будущем.
Электронная коммерция (electronic commerce, e-commerce) — деятельность по электронной покупке или продаже товаров и услуг на онлайн-сервисах или через интернет.
Согласно данным аналитического издания Insider Intelligence, к 2025 г. объём розничных продаж электронной коммерции во всём мире может вырасти на 50%, до 7,3 трлн долл. , и составит 24,5% общего объёма розничных продаж. Для сравнения, итоги 2021 г. : 4,9 трлн долл. и 19,6%.
Что важно знать перед тем, как начать интернет-торговлю
Осуществлять свои дела в сети гораздо проще, чем закрепиться на рынке и удерживать свои позиции в дальнейшем.
Но вот что следует сделать в первую очередь:
Другими словами, вам придется прилично потратиться на создание качественного контента и позаботиться о его наполнении. Только в этом случае можно реализовать более-менее прибыльный электронный проект.
Анализ основных показателей отрасли электронной коммерции в России и обзор основных участников
В течение последних нескольких лет сфера e-commerce (электронная коммерция, онлайн-торговля) является одной из самых динамично развивающихся, как в мировой экономике, так и в экономике России.
Структура российского рынка интернет-торговли
Средневзвешенные темпы роста российского рынка онлайн-продаж за последние пять-семь лет составляют 23% годовых.
При этом, согласно данным аналитического агентства Data Insight, в 2021 г. российский рынок e-commerce вырос более чем на 45% — до 38,8 млрд долл. (3,3 трлн руб. Количество заказов при этом увеличилось на 90% — до 1,6 млрд штук.
Несмотря на такой впечатляющий рост, Россия пока не входит в десятку мировых лидеров по объёмам онлайн-продаж. Российский рынок электронной торговли почти догоняет бразильский (который занимает десятое место в рейтинге) и занимает 0,78% мирового объёма рынка e-commerce.
Как и во всём мире, основным драйвером роста отечественного онлайн-рынка стала пандемия 2020–2021 гг. и введённые на её фоне ограничения. По оценкам экспертов, положительный эффект этих ограничений для развития сферы e-commerce в России может проявиться в росте прибыли до 1,6 трлн руб. к 2024 г. А средневзвешенные темпы роста индустрии до 2024 г. оцениваются практически на допандемийном уровне — в 21,2%. Это превышает средние мировые показатели роста в несколько раз.
Прогноз роста рынка e-commerce в России до 2024 г.
Основные участники российского рынка e-commerce
Крупнейший российский маркетплейс, созданный в 2004 г. Компания непубличная.
Wildberries и ещё 4 компании, акции которых хотелось бы увидеть на бирже.
Финансовые и операционные результаты работы за 2021 г. , согласно отчётности:
- GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара) выросла на 93% — до 844 млрд руб.;
- количество заказов за 2021 г. выросло на 146% — до 808,6 млн;
- количество покупателей достигло 113 млн пользователей;
- количество зарегистрированных продавцов на платформе выросло на 300% — более чем до 500 тыс.
За 2021 г. компания вышла на рынки одиннадцати зарубежных стран (среди которых США, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Молдавия, Литва, Латвия, Турция и Эстония), увеличив своё присутствие в международной сфере до 19 стран.
Ozon (OZON)
Крупнейшая российская публичная компания в сфере e-commerce. В ноябре 2020 г. эмитент провёл листинг на Московской бирже.
Обзор деятельности Ozon.
- GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара), включая объём услуг, выросла на 127% — до 448,3 млрд руб. (рекордные значения, которые превышают ожидания компании на 120%);
- количество заказов за год выросло на 202% — до 223,3 млн;
- количество покупателей выросло на 86% — до 25,6 млн человек.
«Яндекс. Маркет»
Yandex N.
Одно из самых динамично растущих бизнес-направлений российского технологического гиганта «Яндекс» (YNDX), разрабатываемое с 2000 г. С 2017 по 2020 г. «Яндекс. Маркет» развивался совместно со «Сбербанком» (SBER), которому принадлежало 50% доли совместных проектов. В 2020 г. «Яндекс» полностью выкупил долю «Сбербанка».
- GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара), включая сервисы «Яндекс.Лавка» и «Яндекс.Еда», увеличился на 180% — до 122 млрд руб.;
- ассортимент маркетплейса на конец IV квартала 2021 г. вырос более чем в десять раз — до 22,6 млн наименований (против 2 млн на конец IV квартала 2020 г.);
- количество активных покупателей увеличилось на 96% в годовом исчислении и достигло 9,8 млн;
- количество активных продавцов увеличилось на 214% в годовом исчислении и достигло 23,9 тыс. по состоянию на конец IV квартала 2021 г.
«AliExpress Россия»
Совместное российско-китайское предприятие в сфере e-commerce, созданное в 2019 г. На 2022 г. Alibaba Group (BABA) владеет 47,85% капитала компании, VK (VKCO) — 15%, Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) и ближневосточные партнёры — 12,9%.
Финансовые и операционные результаты работы, согласно отчётности компании (1 апреля 2020 — 31 марта 2021 г
- GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара) за финансовый год составила 229,3 млрд руб., за исключением услуг;
- оборот локального бизнеса (за исключением услуг), полноценно запущенного «AliExpress Россия» в момент создания совместных проектов в октябре 2019 г., вырос на 151% и составил 54,9 млрд руб.;
- количество уникальных посещений за финансовый год превысило 72,5 млн, что на 30% больше прошлогоднего показателя;
- ежемесячная аудитория AliExpress составляет 29,1 млн человек, ежедневная — 8,8 млн человек;
- количество продавцов из Китая и других стран на AliExpress выросло на 50% — до 225 тыс.;
- количество локальных российских продавцов увеличилось на 350% и составило 45 тыс.
«СберМегаМаркет»
Мультикатегорийный маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера».
- GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара) в 2021 г. выросла в 3,4 раза — до 29 млрд руб.;
- количество заказов увеличилось в 3,3 раза — до 6,4 млн.
Крупнейшие российские маркетплейсы
Под давлением геополитических факторов и новых санкций акции всех российских компаний с ноября 2021 г. по апрель 2022 г. упали в несколько раз. Российский фондовый рынок существует в новых, уникальных условиях, а котировки многих акций не отражают реального состояния бизнеса компаний-эмитентов.
С ростом и развитием интернета в России развивается и электронная коммерция. Наша жизнь уже немыслима без возможности что-то заказать и оплатить в интернет-магазине с помощью банковской карты. Однако, это — сложный технологический процесс, в котором участвуют и банки, и процессинговые центры, и платежные шлюзы. С какими рисками может столкнуться каждый участник данного процесса? Об этом мы и поговорим.
Давайте сначала определимся с понятием риска в области электронной коммерции. Также описывая риски, я буду рассматривать их в основном применительно к использованию при оплате банковских карт, чему есть две причины:
В электронной коммерции по картам совершается львиная доля всех операций, в среднем 90% от всех методов оплаты.
Банковские карты несут в себе существенно больший риск по сравнению с другими методами оплаты.
Риск – это событие, которое влечет за собой негативные последствия, выражающиеся в той или иной форме.
Более подробно различные виды рисков описаны на рисунке:
Финансовые. Каждый участник международной платежной системы (МПС), будь-то эмитент, эквайер или мерчант, не застрахован от мошеннических действий со стороны интернет-магазинов и кардеров. Операцию, совершенную с помощью банковской карты, ее держатель может оспорить в своем банке. Причина, по которой будет оспорена та или иная операция, может быть практически любой. В правилах МПС есть специальный раздел, посвященный претензионной работе, где описаны различные коды опротестований, под которые подходит практически любая ситуация, от недоставки товара до мошеннической операции. Дальнейшее будет зависеть от грамотного анализа ситуации эквайером и полноты предоставленных документов интернет-магазином.
Итак, финансовый риск исходит как от самого интернет-магазина, так и со стороны кардеров.
Регулятивные. К этому виду относятся все риски, связанные с возможными последствиями от действий российских и зарубежных регуляторов этого рынка. К российским регуляторам относятся (полностью или частично): Центробанк, Федеральная служба по финансовым рынкам, любые силовые структуры, Федеральная служба судебных приставов и другие.
Точное количество российских регуляторов и полноту их влияния описать для всех не предоставляется возможным , так как здесь все зависит от того, каким именно участником МПС вы являетесь и каким образом вы организовали свой бизнес-процесс. Если вы банк-эквайер, то это один перечень регуляционных моментов. Если платежный шлюз, то имеете ли вы отношение к финансовым взаиморасчетам с интернет-магазином или же оказываете только информационно-техническое обслуживание? И так далее.
К зарубежным регуляторам стоит отнести международные платежные системы. Весь процесс оплаты банковскими картами детально описан и четко соответствует правилам МПС. В основном это, конечно же, правила VISA и MasterCard. Здесь любое отклонение от правил влечет за собой не только финансовые потери, но и, в ряде случаев, дискредитацию вас как участника МПС с запретом заниматься карточным бизнесом.
Аккумулируют в себе все негативные исходы по любым видам рисков. Если посмотреть статистику, то потери банков от мошеннических операций злоумышленников с картами будут в разы ниже, например, потерь от невозврата кредитов заемщиками. Однако мошеннические операции подрывают репутацию банков и снижают в целом доверие клиентов к банковской карте как к удобному и безопасному финансовому инструменту. Именно поэтому противодействию мошенничеству уделяется большое внимание как со стороны участников платежного процесса , так и со стороны самих платежных систем.
Необходимо отметить, что различные риски часто пересекаются друг с другом. Например, регулятивный риск зачастую несет в себе и финансовую составляющую.
Рассмотрим более подробно источники рисков и их примеры на следующих схемах:
Способы минимизации рисков различного вида:
Мониторинг всех операций участников платежного процесса.
Создание антифрод-системы и ее постоянная оптимизация.
Дублирование некоторых критических лимитов и ограничений, работающих независимо друг от друга.
Правильное построение отношений с интернет-магазинами, оказание им консультационной и иной поддержки.
Проверка интернет-магазинов при подключении к платежной системе с целью соблюдения всех требований российского законодательства, а также правил МПС. Периодическая их перепроверка.
Анализ невыявленных мошеннических операций, ведение статистики на постоянной основе по мошенническим и опротестованным операциям.
Подробно эти способы будут рассмотрены в отдельной статье.
Тема 5 Безопасность ЭК
Виды и источники угроз системам электронной коммерции
Принципы создания и методика построения системы безопасности электронной коммерции
Риски в электронной коммерции
Рассмотрим некоторые термины и определения.
Понятие «безопасность»в русском языке трактуется как состояние, при котором отсутствует опасность, есть защита от нее.
В этом смысле оно характеризует определенное состояние какой-либо системы (социальной, технической или любой другой), процесса или явления.
Таким образом «безопасность»- это состояние, при котором отсутствует возможность причинения ущерба потребностям и интересам субъектов отношений.
«Угроза»согласно толковому словарю русского языка определяется как непосредственная опасность. Опасность носит общий, потенциальный характер, но так как противоречия между субъектами отношений возникают постоянно, то и опасность интересам может существовать постоянно.
Одним из принятых определений является следующее:
Угроза безопасности– это совокупность условий и факторов, создающих опасность жизненно важным интересам, то есть угроза представляется некой совокупностью обстоятельств (условий) и причин (факторов). С юридической точки зрения, понятие«угроза»определяется как намерение нанести зло (ущерб).
Таким образом, угрозу безопасности можно обозначить как «деятельность, которая рассматривается в качестве враждебной по отношению к интересам».
При всем многообразии видов угроз все они взаимосвязаны и воздействуют на интересы, как правило, комплексно. Поэтому для их ослабления, нейтрализации и парирования создается система обеспечения безопасности.
Обеспечение безопасности– это особым образом организованная деятельность, направленная на сохранение внутренней устойчивости объекта, его способности противостоять разрушительному, агрессивному воздействию различных факторов, а также на активное противодействие существующим видам угроз.
Система безопасностипредназначена для выявления угроз интересам, поддержания в готовности сил и средств обеспечения безопасности, и управления ими, организации нормального функционирования объектов безопасности.
Применительно к электронной коммерции определение безопасности можно сформулировать так.
Безопасность электронной коммерции– это состояние защищенности интересов субъектов отношений, совершающих коммерческие операции (сделки) с помощью технологий электронной коммерции, от угроз материальных и иных потерь.
Обеспечение безопасности независимо от форм собственности необходимо для любых предприятий и учреждений, начиная от государственных организаций и заканчивая маленькой палаткой, занимающейся розничной торговлей.
Различия будут состоять лишь в том, какие средства и методы и в каком объеме требуются для обеспечения их безопасности.
Рыночные отношения с их неотъемлемой частью – конкуренцией основаны на принципе «выживания» и поэтому обязательно требуют обеспечения защиты от угроз.
По сложившейся международной практике безопасности объектами защиты с учетом их приоритетов являются:
— материальные ценности.
Опираясь на понятие безопасности и перечисленные выше объекты защиты, можно сказать, что понятие «безопасность» любого предприятия или организации включает в себя следующие составляющие:
— Физическую безопасность, под которой понимается обеспечение защиты от посягательств на жизнь и личные интересы сотрудников.
— Экономическую безопасность, под которой понимается защита экономических интересов субъектов отношений. В рамках экономической безопасности также рассматриваются вопросы обеспечения защиты материальных ценностей от пожара, стихийных бедствий, краж и других посягательств.
— Информационную безопасность, под которой понимается защита информации от модификации (искажения, уничтожения) и несанкционированного использования.
Повседневная практика показывает, что к основным угрозам физической безопасности относят:
— психологический террор, запугивание, вымогательство, шантаж;
— грабеж с целью завладения материальными ценностями или документами;
— похищение сотрудников фирмы или членов их семей;
— убийство сотрудника фирмы.
В настоящее время ни один человек не может чувствовать себя в безопасности. Не затрагивая специфических вопросов обеспечения физической безопасности, можно сказать, что для совершения преступления преступники предварительно собирают информацию о жертве, изучают ее «слабые места». Без необходимой информации об объекте нападения степень риска для преступников значительно увеличивается. Поэтому одним из главных принципов обеспечения физической безопасности является сокрытие любой информации о сотрудниках фирмы, которой преступники могут воспользоваться для подготовки преступления.
В общем случае можно сформулировать следующие виды угроз экономической безопасности:
— общая неплатежеспособность;
— утрата средств по операциям с фальшивыми документами;
— подрыв доверия к фирме.
Практика показывает, что наличие этих угроз обусловлено в первую очередь следующими основными причинами:
— утечкой, уничтожением или модификацией (например, искажением) коммерческой информации;
— отсутствием полной и объективной информации о сотрудниках, партнерах и клиентах фирмы;
— распространением конкурентами необъективной, компрометирующей фирму информацией.
Обеспечение информационной безопасности является одним из ключевых моментов обеспечения безопасности фирмы. Как считают западные специалисты, утечка 20% коммерческой информации в 60-ти случаях из ста приводит к банкротству фирмы.
Поэтому физическая, экономическая и информационная безопасности очень тесно взаимосвязаны.
Основной объект информационной безопасности – коммерческая информация– имеет разные формы представления, может быть:
— информацией, переданной устно;
— документированной информацией, зафиксированной на различных носителях (бумаге, дискете и т
— информацией, передаваемой по различным линиям связи или компьютерным сетям.
Злоумышленниками в информационной сфере используются различные методы добывания информации. Сюда входят:
— классические методы шпионажа (шантаж, подкуп и т
— методы промышленного шпионажа;
— несанкционированное использование средств вычислительной техники;
— аналитические методы.
Поэтому спектр угроз информационной безопасности чрезвычайно широк.
Новую область для промышленного шпионажа и различных других правонарушений открывает широкое использование средств вычислительной техники и технологий электронной коммерции.
С помощью технических средств промышленного шпионажа не только различными способами подслушивают и подсматривают за действиями конкурентов, но и получают информацию, непосредственно обрабатываемую в средствах вычислительной техники. Это породило новый вид преступлений — компьютерные преступления, то есть несанкционированный доступ к информации, обрабатываемой в ЭВМ, в том числе и с помощью технологий электронной коммерции.
Противостоять компьютерной преступности сложно, что главным образом объясняется:
— новизной и сложностью проблемы;
— сложностью своевременного выявления компьютерного преступления и идентификации злоумышленника;
— возможностью выполнения преступления с использованием средств удаленного доступа, то есть злоумышленника может вообще не быть на месте преступления;
— трудностями сбора и юридического оформления доказательств компьютерного преступления.
РИСКИ И УГРОЗЫВ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
В условиях рыночной экономики риск – ключевой элемент предпринимательства. Характерные особенности риска – неопределенность, неожиданность, неуверенность, предположение, что успех придет.
В абсолютном выражении риск может определяться величиной возможных потерь в материально-вещественном (физическом) или стоимостном (денежном) выражении.
Электронная коммерция подвержена рискам в той же, а может и большей мере, что и коммерция в ее традиционном понимании. Наряду с «классическими» присутствуют и новые специфические риски, среди которых можно выделить три группы угроз:
— вирусы и вредоносные программы;
— хакерские атаки;
— мошенничества с использованием различных средств передачи данных.
Целью написания вирусов и вредоносных программ, как правило, служит приостановка либо полное отключение аппаратных и программных возможностей объекта атаки, а также получение конфиденциальных сведений о субъекте, будь то физическое или юридическое лицо.
Первыми объектами интереса вирусоописателей стали данные, необходимые для доступа в сеть Интернет за счет других пользователей. Специальные программы различными путями заносились в компьютер пользователя-жертвы, отслеживали имена и пароли, необходимые для доступа во всемирную паутину, а затем передавали эти данные своим создателям.
Следующим этапом стало незаконное выяснение личных данных о банковских счетах жертв.
Кроме выяснения конфиденциальных данных, зачастую программы вирусы предназначены для блокирования сетевого ресурса жертвы. В качестве примера здесь можно привести приостановку работы Интернет-магазина какой-либо компании компанией-конкурентом.
В качестве превентивной меры в борьбе с вирусами можно использовать специальные антивирусные программы, причем самые свежие и обновленные версии.
Кроме этого, в борьбе с вредоносными программами хорошим подспорьем является внимательность пользователя к источникам, из которых информация попадает на его компьютер, а также общая компьютерная грамотность.
Взлом хакерами программного обеспечения и сетевых ресурсов в настоящее время превратился в мощное орудие недобросовестной конкуренции. Взламываются абсолютно все:
— сайты Интернет-магазинов;
— сайты провайдеров услуг Интернета;
— закрытые разделы на платных сайтах;
— сайты государственных учреждений.
Стопроцентной защиты от хакеров, как впрочем и от вирусов, нет и быть не может. Это обусловлено тем, что абсолютно все дыры в программном обеспечении заделать невозможно, хакеры постоянно ищут новые уязвимости, а когда находят – производят атаку.
Для защиты от хакерских атак на сегодняшний день существуют специальные программы и сетевые экраны, надежно закрывающие доступ неавторизованным пользователям.
Количество разнообразных видов мошенничества, создаваемых людьми для отъема денег у себе подобных, постоянно растет. Еще более бурный рост вызвало повсеместное развитие новых информационно-коммуникационных технологий, позволяющих криминальным элементам быстро и практически анонимно осуществлять свою противоправную деятельность.
Можно выделить следующие виды мошенничества:
— связанные с использованием номеров кредитных карт;
— связанные с использованием копий легальных сайтов;
— связанные с использованием фиктивных торговых площадок;
— связанные с инвестициями и возможностью заработать;
— связанные с несовершенством платежных систем.
Мошенничество в Интернете.
К сожалению, в Интернете высокие показатели уровня мошенничества являются сдерживающим фактором развития всей электронной коммерции. Потребители, торговля и коммерческие организации боятся использовать эту технологию из-за риска финансовых потерь. Интернет используется главным образом в качестве канала для получения информации. Лишь около 2% поисков по каталогам и базам данных Интернета заканчивается покупкой.
Существует множество типов мошенничества, от которых страдает безопасность электронной коммерции. Основные типы приведены ниже.
Транзакции и безналичный расчет. Выполненные мошенниками транзакции с использованием реквизитов карточки, передают им настоящие данные о карте и грозят полным опустошением счета без получения желаемых услуг или товаров.
Базы данных и личная переписка. Получение информации о клиенте через взлом баз данных торговых предприятий или путем несанкционированного доступа к личной переписке покупателя, содержащей его персональные данные.
Магазины-однодневки. Интернет-магазины, возникающие на непродолжительный период, созданные для получения средств от покупателей за несуществующие товары или услуги.
Ложная стоимость и повторные списания. Увеличение стоимости товаров по отношению к заявленной покупателю цене и повторные списания средств со счетов клиента.
Магазины-шпионы. Интернет-магазины и торговые агенты, предназначенные для сбора данных о реквизитах пластиковых карт и другой личной информации о клиенте.
Таким образом, безопасность электронной коммерции, как для клиентов, так и для организаций, является основной проблемой, сдерживающей развитие электронной коммерции в интернете.
Вышеуказанное деление в большой мере условно, поскольку существуют мошенничества, затрагивающие если не все, то многие из обозначенных элементов, и провести четкую грань, к какому же из видов мошенничеств относится то или иное, представляется трудноосуществимым.
МЕТОДЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ
Безопасность электронной коммерции напрямую зависит от разработки соответствующих законодательных актов и иных нормативно-технических документов. Критерии оценки коммерческой безопасности в сфере IT занимают здесь особое место. Только стандартизация позволит провести сравнительный анализ и дать оценку.
Меры безопасности для эффективной защиты коммерции в интернете должны внедряться на четырех уровнях:
· программно-технический.
На современном этапе развития экономики национальная нормативно-правовая база должна согласовываться с международной практикой. Назревает необходимость приведения национальных стандартов и сертификационных нормативов в соответствие с международным уровнем развития информационных технологий, а также с действенными критериями оценки, дабы обеспечить безопасность электронной коммерции.
Современные методы защиты информации основываются на следующих подходах:
Системный подход к построению систем защиты, предполагающий оптимальное сочетание программных, организационных, физических и аппаратных свойств, применяемых на всех этапах обработки информации.
Принцип постоянного совершенствования системы. Современная защита информации предполагает постоянное совершенствование системы в соответствии с ростом рисков утечки информации. Данный процесс непрерывен и заключается в реализации современных методов и путей совершенствования систем информационной безопасности, постоянном контроле, выявлении её слабых мест и потенциальных каналов утечки информации. Непрерывное совершенствование систем обусловлено появлением новых способов доступа к информации извне.
Обеспечение надежности систем информационной защиты, т. контроль уровня надежности при отказе системы, возникновении сбоев, взломе и ошибках.
Контроль функционирования системы защиты. Непрерывное совершенствование средств и методов контроля над работоспособностью механизмов защиты.
Совершенствование методов борьбы с вредоносными программами и вирусами.
Оптимизация затрат на создание и эксплуатация систем контроля, выражающаяся в экономической целесообразности применения систем информационной безопасности.
Понятие
Если говорить простыми словами, термин электронная коммерция (e-commerce) охватывает абсолютно любые покупки, продажи, платежи, производящиеся через Интернет. Такой бизнес стал огромной системой, охватывающей практически все страны, а потому ставший отдельной частью мировой экономики.
Онлайн-рынки позволяют вести все ту же предпринимательскую деятельность: искать поставщиков и покупателей, оплачивать счета, оформлять договоры, но делать все это через Интернет, из одной точки. Естественно, для этого разрабатываются специальные нормы и правила, создается уникальное программное обеспечение, но главная мысль заключается в том, что системы электронной коммерции доступны всем и везде, где есть Интернет.
Что к ней относится
Существует 5 основных форм, характеризующих эту сферу деятельности. Каждая из них уже стала чрезвычайно популярна и используется во всем мире.
К основным направлениям относятся:
Интернет-торговля, абсолютно любой онлайн-магазин: в социальных сетях, на сайте, маркетплейсы. Электронный обмен данными (EDI), в том числе простые информационные сайты. Интернет-банкинг и предоставление страховых услуг через сеть. Автоматизированные системы сбора, обработки и хранения данных. Маркетинг в виде сбора информации, которая может использоваться для создания клиентской базы.
Разными видами электронной коммерции пользуются различные организации с доступом в интернет. Наиболее подходящие определяются исключительно спецификой работы компании, ее размерами, целями и принципами. Одинаково успешно и одновременно могут использоваться интернет-торговля и банкинг, страховые услуги и денежные переводы.
Готовые решения для всех направлений
Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».
Показать все решения по автоматизации
Виды электронной коммерции
Рассмотрим подробнее каждый из бизнес видов электронной коммерции.
Бизнес для Бизнеса (В2В)
Взаимовыгодные отношения между компаниями. Производители налаживают контакты между собой с помощью специальных интернет-площадок. Обычно это касается купли-продажи комплектующих деталей, ПО, или сырья. Продавец получает деньги, а покупатель — товар для изготовления своей продукции. Именно в B2B вращается больше всего оборотных денежных средств.
Бизнес для потребителя (В2С)
Модель В2С является еще более распространенной, чем В2 В. Она предполагает, что сделка совершается между компанией (или ИП) и конечным потребителем. Реализовывать таким способом можно практически что угодно: технику, программное обеспечение, книги, продукты питания, одежду, услуги и так далее. Даже продажа музыки и видеофайлов является таким типом торговли. При этом сделки очень часто совершаются международного характера, а значит продавец с покупателем находятся в разных странах.
Такое приобретение товара подходит не каждому клиенту, поскольку не позволяет получить достаточное количество информации, потрогать и осмотреть покупаемую вещь, но зато оно гарантирует сниженную цену, поскольку не приходится тратить деньги на аренду торгового зала, зарплату продавцов и многое другое.
Потребительская торговля (С2С)
Система С2С представляет собой сделку между двумя людьми, не связанными предпринимательской деятельностью. В качестве площадок для совершения покупки выступают такие популярные сайты как Авито или Юла, реже используются социальные сети.
Продавать здесь можно не только товары, бывшие в употреблении, но и вещицы, изготовленные самостоятельно. Уровень продаж по этой схеме значительно ниже, чем у перечисленных выше. Это связано в том числе с небольшим выбором.
Минусом можно назвать и высокий риск одной из сторон. Уровень совершения мошеннических действий в торговле С2С гораздо выше, чем в любых других сферах, а обеспечить безопасность сделки в разы труднее, даже ведущим торговым площадкам.
Потребительский бизнес (С2В)
Схема С2 В специализируется на определенной группе проектов, а именно — на краудсорсинге. Ее суть заключается в том, что простые люди предлагают свои товары или услуги компаниям, которым это требуется. Такая система широко распространена среди дизайнеров, фотографов, художников. Они выставляют на торговых площадках свои готовые работы, а организации могут приобрести их для создания своего уникального бренда. Иногда такие проекты создаются по персональным заказам.
Бизнес-администрирование (B2G)
Модель В2G охватывает интернет-транзакции, проводимые между бизнесменами и государственными службами. К ним относятся фискальные операции, социальное обеспечение, передача юридических и налоговых документов. Нередко для работы внутри площадки требуется приобретение электронной подписи, с помощью которой директор компании может совершать огромное количество операций. В том числе — становиться участником госаукционов.
Потребительское администрирование (C2G)
Модель С2G отличается от всех представленных выше. Она предполагает совершение сделок не в классическом понимании торговли, а между физическим лицом и одной из государственных служб. Это может быть подача налоговых деклараций, оплата социальных платежей, медицинских услуг.
Такой способ взаимодействия с госструктурами эффективен, удобен, не требует траты большого количества времени. В последние годы он становится все более популярным в нашей стране, в том числе благодаря внедрению площадки Госуслуги и Налог.
Преимущества
Достоинств использования онлайн-площадок огромное количество и каждое из них работает на получение компанией новой прибыли.
Достоинства включают в себя:
Кратко говоря, электронная коммерция — это возможность для организаций увеличить свои продажи, сократив первоначальные вложения, а также повысив качество работы.
Недостатки
Минусы у использования сети тоже есть, хотя со всеми из них можно работать, чтобы несколько сгладить углы.
Как уже говорилось ранее, каждую из этих проблем можно решить. Для этого компания «Клеверенс» реализует высококачественное программное обеспечение, которое автоматизирует и упрощает ведение бизнеса.
Примеры проблем, мешающих электронной коммерции
Поскольку деятельность в глобальной «паутине» по-прежнему остается новинкой в глазах предпринимателей, они сталкиваются с препятствиями, мешающими нормальной работе. Какие-то из них создают сами бизнесмены.
Вот лишь некоторые из них:
Все перечисленные труности остаются решаемыми, но требуют усердной работы над собой. В остальном перед организациями открываются весьма широкие перспективы.
Истории успеха
«Паутина» только начинает завоевание российского рынка, но уже давно популярна за рубежом. Если спросить у простого потребителя, что он думает по этому поводу, то ему на ум наверняка придет компания Amazon, завоевавшая весь мир. Ее основателю удалось создать гигантскую интернет-площадку, на которой сотни брендов могут находить своего покупателя.
Еще одним успешным бизнес-проектом в сфере e-commerce можно назвать Aliexpress. Именно с этого сайта доставляется большая часть китайского товара. Здесь можно найти буквально всё: от канцелярских принадлежностей до крупной бытовой техники. Огромное количество продавцов и покупателей привело к здоровой конкуренции, благодаря которой продукцию приличного качества можно приобрести здесь по закупочным ценам.
Другими представителями успешно реализованной электроннойкоммерции в России можно назвать сайты Ozon, ЯндексМаркет, Вайлберриз, LaModa. Некоторые из них дублируются реальными магазинами, другие работают исключительно в сети, но в обоих случаях они прочно заняли рынок и не планируют уходить с него.
Мировые лидеры по объёму рынка e-commerce
На долю десяти стран с крупнейшими объёмами рынков e-commerce приходится 88,6% всего мирового объёма этой отрасли. При этом на тройку лидеров (Китай, США и Великобританию) — около 75,9%.
В развитии e-commerce важную роль играют маркетплейсы, как по отдельным странам, так и во всём мире.
Маркетплейс — торговая онлайн-площадка/платформа, выступающая посредником между продавцом и покупателем. Преимущества таких платформ заключаются в широком выборе товаров, быстрой логистике, удобстве выбора и возврата, наличии программ лояльности.
Согласно статистическим данным аналитического агентства Digital Commerce 360, в 2021 г. объём покупок на 100 крупнейших мировых онлайн-площадках (49 из которых находятся в США) составил около 3,23 трлн долл. , что равняется 65% объёма мирового рынка e-commerce. При этом за 2021 г. валовые продажи товаров через маркетплейсы выросли на 18%.
Два российских маркетплейса также вошли в этот рейтинг. Wildberries занимает 17 место в мире со 154,5 млн посещений в месяц, а Ozon (OZON) — 26 место с 88,9 млн ежемесячных посещений.
Мировые лидеры онлайн-торговли
Крупнейший по объёму рынок e-commerce, который оценивается в 2,56 трлн долл. , находится в Поднебесной.
В 2021 г. около 24,5% общего объёма розничных продаж в Китае пришлось на онлайн-сектор. Хотя этот показатель незначительно снизился по сравнению с 2020 г. (24,9%), китайский рынок e-commerce остаётся одним из самых быстроразвивающихся рынков в мире. С 2014 г. сегмент розничных онлайн-продаж вырос более чем вдвое.
Китайские власти уделяют этому сектору большое внимание. По оценкам китайских экономистов, уже к 2025 г. объём рынка электронной торговли в стране может вырасти до 4 трлн долл. Именно такие показатели были включены в пятилетний план развития Китая.
Такому росту способствует огромный потенциал онлайн-пользователей внутри страны (более 600 млн человек) и активное развитие международной онлайн-торговли через такие интернет-площадки, как Alibaba Group, JD. com и более мелкие платформы.
C 2017 по 2021 г. средневзвешенные темпы роста рынка e-commerce в Китае составляли около 17,5%. Ожидается, что в ближайшем будущем этот рост может замедлиться до 12–13%.
Самыми популярными китайскими компаниями e-commerce (маркетплейсами) у российских участников рынка являются:
Несмотря на хорошие операционные и финансовые показатели отрасли в целом и положительные прогнозы её развития в будущем, публичные участники китайского рынка в 2021 г. не смогли порадовать своих инвесторов. На фоне ужесточения государственного регулирования технологического сектора акции большинства китайских IT-компаний упали на десятки процентов.
Более подробный анализ китайского фондового рынка читайте здесь.
США
Согласно оценкам разных экспертов, объём рынка e-commerce в США по итогам 2021 г. составил от 870 до 930 млрд долл. , увеличившись по сравнению с 2020 г. на 14,2%.
По оценкам аналитиков, рост электронной торговли на американском рынке после снятия ковидных ограничений может замедлиться. Так, в 2021 г. он уже упал в два раза, до 14,2%, по сравнению с показателями в 2020 г. (31,8%).
Средневзвешенный рост онлайн-продаж в США с 2014 по 2019 г. составил 14,2%.
Самыми популярными американскими компаниями e-commerce (маркетплейсами) у российских участников рынка являются:
Что может повлиять на развитие рынка e-commerce?
Во второй половине 2021 и в I квартале 2022 г. на американском рынке наблюдается разнонаправленная динамика. На фоне исторически высокой инфляции в США на уровне 7,5% рынок ожидает сокращения баланса ФРС, более активного ужесточения его денежно-кредитной политики и повышения ключевой ставки. Это должно привести к активным распродажам в акциях технологического сектора, который в течение 2020 и первой половины 2021 г. показывал темпы роста, опережающие рынок.
Российский рынок электронной коммерции: участники и перспективы.
Перспективы рынка e-commerce в России
Сфера e-commerce не только прочно вошла в нашу жизнь, но и довольно успешно закрепилась на локальном и международном корпоративном торговом рынке и даже в сфере государственных услуг, реализуясь в следующих взаимосвязанных форматах:
- b2c: business to consumer — бизнес для потребителя;
- b2b: business to business — бизнес для бизнеса;
- c2b: consumer to business — потребитель для бизнеса;
- c2c: consumer to consumer — от потребителя к потребителю;
- g2b: government to business — от правительства к бизнесу;
- b2g: business to government — бизнес для правительства;
- c2g: consumer to government — потребитель для правительства.
Двузначные и кратные темпы роста финансовых и операционных показателей участников этого рынка лишь подтверждают высокую востребованность отрасли e-commerce и дальнейшие перспективы её развития. Маркетплейсы уже сейчас стали неотъемлемой частью большого числа домохозяйств, заменив собой походы в магазины и торговые центры.
При этом, по оценкам аналитиков, увеличение мирового объёма рынка e-commerce может замедлиться с 20–25% в 2019–2020 гг. до 9–12% в ближайшие три года — пять лет на фоне снятия ковидных ограничений.
Вместе с тем продолжение процесса интернетизации населения планеты, внедрение новых технологий, рост популярности новых социальных сетей, развитие метавселенных сохранят условия для динамичного развития сферы e-commerce в будущем.
По прогнозам аналитиков, к 2026 г. 25% активных пользователей интернета будут проводить в метавселенных не менее одного часа в день для работы, покупок, образования, общения и развлечений. 30% организаций в мире будут иметь продукты и услуги в метавселенных, а бренды уже начинают заходить в эту область.
Онлайн-глобализация, позволяющая совершать покупки вне зависимости от местонахождения, будет способствовать привлечению большего числа покупателей, которых на начало 2022 г. насчитывалось около 2,2 млрд человек (то есть всего лишь каждый третий житель планеты совершал покупки онлайн).
Так, согласно материалам отчёта о состоянии цифровой сферы Global Digital 2021, лишь 66,6% населения земли имеют мобильный телефон, 59,5% имеют доступ к интернету и 53,6% являются пользователями социальных сетей.
По прогнозам экспертов, сделанным до февраля 2022 г. , российский рынок электронной коммерции имел потенциал развития, который превышал среднемировые показатели. Насколько негативно скажутся новые экономические и геополитические реалии на развитие этой сферы в России, сказать пока сложно. Для этого нужно дождаться отчётности компаний как минимум за 6–9 месяцев 2022 г.
Больше интересных материалов
Основные выводы
Интернет-торговля — это современный удобный способ совершения сделок между всеми участниками рынка. Участниками могут стать буквально любые организации и люди, имеющие стабильный выход в сеть. При этом для совершения операции нужны 2 стороны, выступающие продавцом и покупателем.
Система В2 В в этой схеме выступает оптовой площадкой, где организации могут на выгодных условиях приобрести товар, который позднее будет реализован конечному потребителю. В2С при этом становится классической интернет-торговлей, даже если это доставка из кафе или крупные магазины брендовой одежды.
Все остальные схемы являются не такими распространенными, поскольку приносят меньше дохода и не могут охватить достаточно широкую аудиторию, но и они успешно функционируют в условиях современного рынка. Более того, существуют и другие модели, о которых не было рассказано выше. Они связывают компании и потребителей с Правительством.
Заключение
Стать успешным в этой области самостоятельно практически нереально. Для этого придется привлечь настоящих специалистов и потратить достаточное количество времени. В противном случае вы рискуете совершить множество ошибок, которые в конечном итоге приведут к гибели еще не раскрывшегося проекта. С другой стороны, продуманный подход позволит выйти на новый уровень ведения дел и существенно повысить свою прибыль.