Один из новых секторов роста торговли между Китаем и Россией

Санкции влияют не только на внутренний рынок России, но и на экспорт. Приходится искать новые рынки сбыта, многие сразу же думают про Китай, так как эта страна дружественна России, и наши бизнесмены уже давно там работают. Рассказываем про особенности экспорта товаров в Китай в новых экономических условиях.

За последние два месяца рост товарооборота китайско-российской торговли вырос на 38%. Работа с огромным рынком соседней страны может стать долгосрочным и прибыльным для российских предпринимателей, если правильно выбрать контрагента. Расскажем, как реализовать сотрудничество с азиатскими партнерами и какие направления для этого выбрать.

К 2025 году объем рынка электронной торговли в Китае превысит 4 триллиона долларов. Цифру даже включили в свой пятилетний план развития.

Примечательно, что в 2021 году рынок электронной коммерции в Китае достиг отметки в почти 2,1 триллиона долларов (для сравнения: в России за 2021 год объем рынка в разы скромнее — 40 миллиардов долларов).

В списке самых популярных маркетплейсов в графике выше есть Taobao, куда практически нереально попасть иностранным компаниям (об этом ниже будет), а также международные площадки Amazon и eBay. А второй по популярности Pinduoduo – это маркетплейс сельскохозяйственной продукции.

В обзоре дальше опишем тем не менее и те, и другие площадки.

Рынок интернет-торговли устойчиво растет во всем мире, и Россия здесь не исключение. Годовой объем онлайн-продаж в нашей стране еще в 2017 году уверенно преодолел отметку в триллион рублей (данные АКИТ) и продолжает увеличиваться высокими темпами. Потенциал высок: по оценкам экспертов, уже в ближайшие четыре года он может вырасти втрое.

Бурный рост отечественного рынка не остался без внимания крупных иностранных игроков. Первыми здесь оказались китайцы из группы компаний Alibaba, решившиеся трансплантировать на российскую почву один из своих самых популярных проектов — Tmall. Всего за полтора года работы он превратился из магазина электроники в полноценный маркетплейс с множеством категорий товаров и квартальным оборотом более 10 млрд рублей. Чем привлекает российских производителей и покупателей самая популярная китайская торговая площадка — в материале «Известий».

Рабочие сортируют посылки из крупнейших китайских интернет-магазинов группы компаний Alibaba Group Holding

МОСКВА, 1 мар — Проект «Россия-Китай: главное». Объем трансграничной электронной торговли между Китаем и Россией с января по сентябрь 2018 года достиг 3,7 миллиарда долларов, увеличившись на 23% по сравнению с 2017 годом, сообщил официальный представитель Минкоммерции КНР Гао Фэн на пресс-конференции ведомства со ссылкой на предварительную статистику российской стороны.

ГаоФэн проинформировал, что 25 января этого года во время неформального заседания министров по электронной коммерции, состоявшегося в швейцарском Давосе, 76 членов ВТО, включая Китай и Россию, приняли «Совместное заявление о развитии электронной коммерции», в котором подтверждено намерение о старте переговоров на тему онлайн-торговли на основе действующих соглашений, заключенных на полях организации. На данный момент стороны, подписавшие совместный документ, обсуждают соответствующий план работы.

Продолжение истории после рекламы

Гао Фэн отметил, что Китай и Россия, являясь активными участниками в вопросах, посвященных развитию электронной коммерции в рамках ВТО, неоднократно выступали с конструктивными предложениями в этом направлении. В дальнейшем китайская сторона готова совместно со всеми членами ВТО, в частности, с Россией, проводить в рамках организации переговоры по онлайновой торговле на основе принципов открытости, прозрачности и инклюзивности, концентрировать внимание на ее развитии, уважать права членов при проведении контроля над этим процессом и разумные требования развивающихся стран, достигать баланса между техническим прогрессом, предпринимательской деятельностью и целью государственной политики. Китай надеется на достижение приемлемых для всех сторон результатов путем проведения справедливых консультаций и, в конечном счете, на содействие поступательному развитию глобальной системы многосторонней торговли.

Трансграничная электронная торговля между Россией и Китаем в цифровом измерении

11 сентября 2018

За последние годы развитие российско-китайского сотрудничества в сфере трансграничной онлайн-торговли вышло на новый уровень. В общей структуре трансграничного e-commerce-товарооборота между Россией и Китаем подавляющую долю занимает импорт китайских товаров в Россию. Однако в последнее время все большее количество российских предприятий рассматривает Китай в качестве перспективного рынка сбыта своей продукции по электронным каналам и изыскивает возможности для поиска оптимальных каналов поставки. При этом развитие Дальневосточного региона во многом обуславливает темпы роста торговли между двумя странами, в связи с чем органам государственной власти и бизнесу следует сфокусировать свои усилия в этом направлении. Каков сегодня профиль российского потребителя китайских интернет-магазинов и за счет чего возможна его переориентация на потребление товаров в среднеценовом и высокоценовом сегментах? Какие изменения ожидают рынок электронной коммерции в ближайшей перспективе — структура, технологии, модели, сервисы, приоритеты? Какое влияние на развитие рынка e-commerce способны оказать меры в области таможенного и налогового регулирования? Какие инфраструктурные проекты, в том числе на Дальнем Востоке, сегодня необходимо реализовать, чтобы обеспечить тот уровень сервиса, который ожидает потребитель? За счет каких инструментов возможно обеспечить рост объемов экспорта российских товаров в Китай?

Корпус В, уровень 6, Конференц-зал № 9

McKinsey & Company и The Business of Fashion (BoF) представляют второй ежегодный совместный отчет, в котором подробно исследуется и анализируется мировая индустрия моды, основываясь на главных вопросах и возможностях, стимулирующих развитие сектора. В работе поднимаются темы, которые, как ожидается, будут самыми обсуждаемыми среди представителей бизнеса и креативных лидеров в 2018 году.

Россия вошла в топ-5 лидеров цифрового банкинга в Европе

Рейтинг «безналичных» городов и регионов

Совместное исследование СберИндекса и IT-компании «Платформа ОФД» раскрывает показатели безналичного торгового оборота в III квартале 2020 года с учетом влияния пандемии коронавируса.

В нём приняли участие больше сотни представителей правительственных ведомств и структур, предпринимателей и ученых.

Объем трансграничной электронной торговли Китая за первое полугодие 2021 года достиг 880 млрд юаней (более 136 млрд долларов США). В годовом исчислении этот показатель вырос почти на 30%. Об этом, выступая на форуме, рассказал

, заместитель директора департамента внешней торговли при Министерстве коммерции КНР, отметив, что за последние 5 лет масштабы трансграничной электронной коммерции выросли почти в 10 раз.

«Мы продолжим совершенствовать меры, направленные на поддержку трансграничной электронной коммерции, разрабатывать руководство по защите интеллектуальной собственности, содействовать упрощению процедуры возврата и обмена товаров», – заявил

Зона услуг в области электронной коммерции на выставке самая оживленная. Один из экспонентов – компания RUSTON, занимающаяся электронной коммерцией между Китаем и Россией. Благодаря ее деятельности посылки из Китая получили более 27 млн российских пользователей.

«Мы принимаем участие в этой выставке, во-первых, чтобы поделиться своим опытом создания и развития цепочек поставок. Во-вторых, мы хотим помочь большему количеству китайских брендов выйти на российский рынок, так как интерес к китайским товарам в России есть, и он продолжает расти», – сказал

, заместитель генерального директора компании RUSTON.

По данным таможенного управления Китая, в период с января по июль товарооборот между Китаем и Россией превысил 75 млрд долларов США, в частности, китайский экспорт в Россию составил более 34 млрд долларов, а российский в Китай – около 41 млрд. Среди партнеров Китая по строительству «Одного пояса и одного пути» Россия заняла первое место по объему электронной торговли с Китаем.

«Электронная торговля между Китаем и Россией развивается так быстро благодаря таким факторам, как взаимодополняемость наших экономик, развитая легкая промышленность в Китае, высокая доля одежды, обуви, бытовой техники и электроники в структуре китайского экспорта, сравнительно низкие цены на китайские товары, удобная система оплаты и хорошо развитая логистика. Кроме того, важную роль играют меры, принятые в рамках реализации инициативы «Один пояс и один путь», – отметила

, научный сотрудник Института исследований России, Восточной Европы и Центральной Азии Академии общественных наук Китая.

Вместе с тем эксперты отмечают, что развитие электронной торговли сталкивается и с определенными проблемами, среди которых несовершенство транспортной и логистической инфраструктуры, довольно высокая стоимость логистики, нехватка высококвалифицированных кадров. Участники форума обсудили возможные пути решения этих вопросов и выразили уверенность в том, что меры, направленные на улучшение ситуации, будут приняты на высоком уровне, что позволит еще стремительнее развивать электронную коммерцию.

Где китайцы покупают товары

Китайские маркетплейсы делятся на внутренние и трансграничные. На внутренние сложно попасть зарубежному продавцу. Для оформления новой учетной записи на них чаще всего требуют указать номер бизнес-лицензии (она есть только у компаний, которые зарегистрированы в Китае) или удостоверения личности (выдается только гражданам КНР).

Трансграничные маркетплейсы – это площадки для электронной коммерции, где участниками выступают потребители и поставщики из разных стран. На такие маркетплейсы может успешно зайти и продавать российский поставщик.

У многих крупных маркетплейсов есть неофициальная специализация и определенная целевая аудитория.

Taobao

В основном продаются недорогие товары

По состоянию на ноябрь 2021 года Taobao официально поддерживает доставку в 13 регионов за пределами материкового Китая.

Статистика по аудитории: 489 миллионов пользователей ежемесячно (2021 год).

Особенности площадки

• Taobao популярен не только на территории материкового Китая (82.27%), но и в Гонконге (4.35%), на Тайване (3.54%), в США (1.63%) и Корее (0.96%).
• Для продвижения значим рейтинг продавца. Оценки пользователей зависят от соответствия товара описанию, скорости доставки, качества сервиса. Поднять рейтинг с нуля очень сложно, поэтому распространены совместные аккаунты нескольких продавцов. Рейтинг можно поднять быстрее, но есть риск попасть на проблемного партнера, который «убьет» репутацию и станет причиной блокировки аккаунта.
• Чтобы иностранному продавцу реализовывать товары через Taobao, необходимо зарегистрировать компанию в Китае. Это единственный вариант.

Taobao считается самой крупной торговой площадкой в Китае по объему продаж и количеству представленных товаров. Портрет целевой аудитории сильно размыт. Сервисом пользуются как жители развитых городов юго-востока, так и промышленных западных провинций – мужчины и женщины любой возрастной категории. Но их объединяет то, что в основном сюда приходят за недорогими товарами.

Принцип работы сервиса напоминает традиционный китайский рынок. Цена условна, и можно торговаться.

Tmall / Tmall Global

На Tmall Global представлено 16 категорий товаров

Статистика по аудитории: 500 миллионов пользователей ежемесячно (2021 год).

Количество брендов: более 25 тысяч.

Оба маркетплейса – Tmall. com и Tmall Global – принадлежат концерну Alibaba. Но Tmall Global – это международная торговая площадка для зарубежных компаний, которые продают товары потребителям в Китае. И если на китайский Tmall иностранному продавцу попасть практически невозможно (придется, как минимум, регистрировать компанию в КНР), то для Tmall Global неважно, в какой стране зарегистрирован поставщик.

Tmall Global позволяет иностранным компаниям продавать розничные товары китайским потребителям и получать оплату в разных валютах.

• На маркетплейсе можно открыть разные виды магазинов: флагманский (открывают, чтобы продавать на китайском рынке товары под своим брендом), специализированный (позволяет продавать товары, права на которые принадлежат другой компании), франчайзинговый (для бизнеса по франшизе) и стандартный (предназначен для торговли одним или несколькими товарами из одной категории).
• Комиссия маркетплейса за продажу товара зависит от категории продукта и составляет от 2 до 4%.
• За попытку продажи запрещенных товаров (лотерейные билеты, товары сетевого маркетинга и некоторые другие категории) можно получить пожизненный бан. В таком случае продавец никогда не сможет зайти на площадку (даже если фактически изменит юрлицо, но данные владельца останутся прежними).
• Для работы с Tmall нужны серьезные инвестиции как при запуске, так и в процессе работы. Единовременно вносится депозит в размере 25 тыс. $. Это страховка на случай нарушений продавцом обязательств перед клиентом, за которые маркетплейс заплатит из своего кармана. Взнос не возвращается в течение всего периода работы на Tmall. Также есть ежегодный сбор до 10 тыс. $ на работу с сервисом, комиссия Tmall за транзакцию и комиссия платежной системы AliPay.

Цены на Tmall Global выше, чем на Taobao. Здесь более современная и обеспеченная аудитория, которую больше интересует качество и экологичность товаров – то, чего не хватает большинству местных производителей.

На Tmall Global представлены только иностранные компании. Большинство продавцов – из США, Австралии, Новой Зеландии и стран юго-восточной Азии. Российских компаний пока мало.

Com

Карточка товара на JD. com с автопереводом на русский язык. Цены в юанях

Компания содержит 1300 складов, более 7200 станций доставки и около 200 000 штатных сотрудников службы доставки (по данным на 2021 год).

Объем продаж: 96,7 млрд долларов (в 2021).

Статистика по аудитории: 472 миллиона пользователей в год (2021 год).

На маркетплейсе представлен разные товары, от одежды до предметов быта. Основная и самая большая категория товаров – бытовая техника и электроника.

• Иностранные компании, не зарегистрированные на территории материкового Китая, могут продавать свои товары через JD.com без ограничений.
• Затраты на запуск продаж на JD.com: единовременный депозит – 15 тыс. $. Ежегодный взнос – 1 тыс. $. Комиссия за транзакцию – 2-5%. Товар оплачивается в китайских юанях, затем они конвертируются в доллары и выводятся на банковский счет компании.
• JD.com почти на 100% откажет в нескольких случаях: 1) компания создана недавно и не имеет устойчивого рынка в своей стране, 2) у компании запятнана репутация. Опыт продажи товаров в Китае будет преимуществом кандидата.
• У JD.com есть ограничения на отдельные группы товаров: товары религиозного назначения, легковоспламеняющиеся товары и фейерверки, фармацевтика, животные и саженцы растений, рыболовные снасти, азартные игры и сопутствующие товары, табак.
• Предпочтение в регистрации отдают компаниям-владельцам торговых марок, авторизованным реселлерам и держателям франшизы, узнаваемым иностранным брендам.

Аудитория JD. com активно покупают электронику и другие технологичные товары. Сегодня есть два варианта сотрудничества с JD. com: реселлерская модель (JD выкупает продукцию и продает ее китайским клиентам собственными силами) и торговая площадка (когда продавец сам регистрируется на JD и реализует свои товары, а маркетплейс взимает комиссию).

Suning. com

Карточка крупногабаритного товара (мебели) на маркетплейсе

Объем продаж: 22,8 млрд долларов (за 2021 год).

Статистика по аудитории: 12 млн пользователей в месяц (2021 год).

Маркетплейс специализируется на телевизионной, аудио- и видеотехнике, бытовой электронике, компьютерах и сетевом оборудовании. Также представлена одежда, текстиль, пищевая продукция, предметы интерьера, товары личной гигиены, косметические средства и парфюмерия.

• Взаимодействие с иностранными продавцами осуществляется через международный сервис Suning Global. Он включает 4 авиационных узла, 12 автоматизированных комплектовочных центров, 660 городских распределительных центров.
• У Suning две модели сотрудничества с иностранными партнерами. Первая – маркетплейс обеспечивает партнера поддержкой магазина, логистикой и складским хранением товаров. Вторая – маркетплейс закупает товары у зарубежных партнеров и продает их в Китае самостоятельно.
• Suning отдает предпочтение всемирно известным компаниям, которые не менее двух лет продают товары онлайн на территории своей страны и могут подтвердить объем совершенных операций. Преимуществами будут наличие торговой марки и действующие аккаунты на других крупных китайских маркетплейсах.
• Единовременный депозит – 10 тыс. $. Ежегодный взнос: от 5 до 10 тыс. $ в год, в зависимости от категории. 50-100% взноса можно вернуть при достижении определенного количества продаж. Комиссия за транзакцию: 2-6%, в зависимости от категории. При проведении платежей используется собственный сервис Yi-Pay. Использовать AliPay не обязательно.

Suning – крупнейший китайский интернет-магазин для внутреннего рынка. Одна из основных проблем – отсутствие англоязычного интерфейса. Расчет производится только в юанях. Широко представлена продукция азиатских производителей (Samsung, Sony, Panasonic, Fly, HTS, ASUS).

Kaola. com

Карточка товара на Kaola. com

В сентябре 2019 года Alibaba Group объявила о приобретении платформы электронной коммерции Netease Kaola за 2 миллиарда долларов.

Объем продаж: 5,1 млрд долларов (2021 год).

Статистика по аудитории: 30 млн пользователей в год (2020 год).

Основные товарные категории: детские товары и смеси, продукты питания, косметика, одежда.

Склады: более 150 000 квадратных метров в четырех таможенных зонах Китая (Чунцин, Нинбо, Чжэнчжоу и Ханчжоу) и за рубежом.

• Изначально маркетплейс придумали для австралийских компаний, которые хотели продавать товары в Китае. Со временем маркетплейс Kaola вырос и теперь занимает 21,4% рынка среди площадок для трансграничной торговли. Но не является лидером в сфере электронной коммерции в самом Китае.
• Kaola может закупать товары непосредственно у иностранных компаний в долларах. Это заметно уменьшает издержки на конвертацию валют и сокращает препятствия, связанные с работой дистрибьюторов.
• Единовременный депозит: 10-15 тыс. $. Ежегодная плата – 1 тыс. $. Комиссия за транзакцию: 2-10%.

На Kaola представлены многие популярные мировые бренды

Преимущества бизнеса с Китаем

Выделим основные плюсы партнерства.

• Можно купить все, что угодно. Практически у любого товара уже есть китайский аналог. Это происходит потому, что китайцы быстро обучаются и искусно копируют любые технологии.
• Низкие цены на товары позволяют с хорошей маржой перепродавать их в России.
• Доступны разные способы сотрудничества: можно работать из дома, например, на торговых площадках, маркетплейсах.
• Множество свободных ниш – есть возможность выбора необычных и полезных товаров, которые будут в новинку для российских потребителей.

Наряду с плюсами, имеются и подводные камни в ассортименте.

• Есть риск получить некачественную продукцию даже от проверенного поставщика.
• Также есть риск наткнуться на нечестных продавцов – необходимо проверять документацию и репутацию компании.
• Долгий процесс заключения договоров, не исключены задержки поставок в Россию, имеются сложности на таможне. Вообще китайцы народ неспешный, и это стоит учитывать.
• Нюансы в модельной сетке одежды и обуви, которая ориентируется на азиатские параметры — многие размеры не подходят.

«Работу с Китаем я начинала еще в 2000-х годах, тогда это был новый для России рынок. Много было сомнений: механизмы не отлажены и вызывали опасения некоторые вещи. В настоящее время многое уже достаточно хорошо налажено, появилась прозрачность сделки: мы понимаем и можем проконтролировать все ее этапы – от поиска подрядчика до поставки в Россию. Но не стоит забывать о том, что ведение бизнеса — это риски, в любой области и при работе с любой страной», – говорит руководитель косметического бренда Biofollica, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Регина Грабарь.

Выбор метода сотрудничества

Для начала нужно выбрать алгоритм работы с китайскими партнерами. Это могут быть оптовые продажи, совместные закупки, дропшиппинг, маркетплейсы и соцсети. Пару слов о каждом из них:

• Дропшиппинг. Это система посредничества, когда вы находите китайских производителей и размещаете их товар у себя на сайте со своей наценкой. По сути – выступаете торговой витриной для демонстрации товара. Например, это может быть площадка Aliexpress или Taobao. Именно эта схема позволяет начать бизнес с нуля без стартовых вложений. Удобный способ для новичков, поскольку не нужно арендовать помещение для хранения, платить за логистику, заниматься закупками. Из недостатков — непорядочные покупатели могут придумать историю с неполучением товара, просить вернуть оплаченную сумму.
• Оптовые продажи. В этом случае идет прямое сотрудничество с китайскими заводами и фабриками. Потребуются финансовые вложения, потому что для закупки по выгодным низким ценам нужны большие объемы товаров.
• Совместные закупки. Когда объединяются несколько мелких продавцов и закупают у китайского производителя крупную партию по низкой цене. Такой способ позволяет участникам сэкономить на доставке.
• Маркетплейсы и соцсети. Если вы не знаете, как продвигаться в соцсетях и никогда не работали с торговыми площадками, скорее всего потребуется обучение и, кроме того, вложения в продвижение.

Где и как искать поставщиков

Для поиска партнера российским предпринимателям не обязательно ехать в Китай. Еще до начала пандемии китайские власти создали систему интернет-торговли, которая позволяет иностранным партнерам получать прибыль, не покидая пределов своей страны. Согласно данным GlobalData, интернет-продажи в Китае в среднем выросли на 17,7% в период с 2017 по 2021 годы и достигли 13,8 трлн юаней (2,1 трлн долларов США) в 2021 году. Тот же источник прогнозирует рост электронной коммерции Китая до 3,3 трлн долларов к 2025 году. Поэтому стоит обратить внимание на дистанционный способ взаимовыгодного сотрудничества.

Итак, найти китайского партнера можно несколькими способами. Рассмотрим наиболее популярные среди российских бизнесменов.

• Интернет-площадки. Известные торговые площадки — Alibaba, Global Sources, AliExpress; Taobao, Banggood; Made-in-china.com, Priceelf, Gearbest. Принцип работы у них схожий. Обязательно высказывайте продавцу пожелания по стоимости товара. Не стесняйтесь просить скидку, оперируйте тем, что вы будете постоянным покупателем.
• Торговые выставки. Тематика подобных выставок касается всех сфер – от производства косметики до пошива одежды. Отличный способ лично познакомиться с представителями брендовых компаний. Здесь же можно взять пробные образцы, посмотреть товары и оценить их лично.
• Посредники. Этот метод снимает вопрос самостоятельного поиска. Российским компаниям можно выйти на потенциальных партнеров через консультантов. Их легко найти по запросам в интернете «Бизнес в Китае», «Поиск бизнес-партнеров в Китае» и подобным. Как правило, такие специалисты знают китайский рынок и помогут выгодно договориться. Услуга, конечно же, платная.
• Китайское консульство. Можно попросить консульство найти список нужных вам контактов в соответствии с вашими целями. Но способ достаточно долгий, поэтому не ждите моментального ответа. Зато бесплатный.

«Мы искали партнеров, используя собственные связи, посещая тематические выставки, следя за отраслевыми новостями. Мы были готовы к тому, что придется провести не один десяток встреч: тот, кто предлагает лучшие условия, далеко не всегда оказывается оптимальным партнером. К тому же китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Тот, кто думает, что китайцы доверятся партнеру после личной встречи, ошибается. Надо запастись терпением. Нужно много раз звонить, встречаться, снова и снова обсуждать детали. Принципы китайской стратегии – мягкостью преодолевать жесткость; покоем контролировать движение; позже выходить – раньше достигать», – объясняет генеральный директор SPLAT Евгений Демин.

Руководитель косметического бренда Biofollica Регина Грабарь советует следующее:

«Чтобы обезопасить себя в случае с Китаем, первое, что нужно сделать, — это разобраться в масштабах бизнеса, который вы хотите открывать. Определить для себя какие бюджеты вы готовы в это инвестировать: будут это небольшие вложения или значительные суммы. Если речь о небольших суммах, советую изучить китайские форумы в поисках представителя (посредника). Конечно, вам будет трудно проверить на честность представителя, но чтобы было легче сделать выбор, обязательно обратите внимание на:

• его опыт, с чем он работал ранее;
• какая рабочая база есть у человека;
• сколько лет работает с Китаем;
• с какими фабриками.

Если речь идет о больших суммах, лучше обратиться к компаниям-посредникам, чтобы можно было с ними заключить договор (это более, понятно, более надежно, когда ваши договоренности подкреплены юридическими документами). Компания — надежный партнер. Если говорить о частных лицах, то вы можете попасть на безответственного человека, который после всех договоренностей пропадет.

Далее нужно определить для себя: покупаем готовый товар или нужно искать производство (завод) уникального продукта. При работе с компаниями вам передают контакты фабрик и вы общаетесь напрямую с заводом на английском языке, и уточняете все вопросы или можете обратиться к посреднику, который решит все ваши вопросы и будет сопровождать все этапы вашей сделки. В Китае очень важно быть четким в запросах. Правильно составить техническое задание: создаем товар под своим брендом либо выбираем из наличия на заводе. Обязательно обозначить это в ТЗ. После того как товар изготовили, необходимо обязательно провести его инспекцию перед отправкой. Рекомендую привлекать специалистов-профессионалов, которые должны четко понимать, что они инспектируют. Не стоит экономить на этом пункте. Важно быть очень внимательными в работе с деталями в Китае, потому что если вы недоглядели брак на этапе проверки, замен и возвратов не ждите. Если только вы, конечно, не согласовали все эти возможные недочеты с фабрикой заранее».

Что купить в Китае для перепродажи

Рекомендуем обращать внимание на ходовые категории товаров, которые можно перепродать с хорошей наценкой. При выборе продукции учитывайте критерий быстрой и легкой доставки. Чем дольше товар находится в пути, тем меньше прибыли получит заказчик, еще и сроки доставки есть риск сорвать.

• Товары для дома и быта. Такие товары всегда актуальны. К тому же на китайских рынках цена на них низкая. Но нужно понимать, что вам придется оплачивать доставку крупногабаритных товаров. Смысла заказывать в далеком Китае, например, шкаф нет.
• Товары для кухни. К ним относятся мелочевка аля силиконовые губки для мытья посуды, терки, кухонные принадлежности, контейнеры для хранения пищи, кухонные таймеры, наборы пакетиков.
• Одежда и обувь. Некоторые китайские аналоги с трудом можно отличить от брендовых, поскольку на фабриках используют качественные материалы и соблюдают технологии пошива. Проблема только с размерами.
• Товары для детей. Детские игрушки, сертифицированные смеси для кормления, детское питание, самокаты, конструкторы. Фишка китайских производителей в том, что их продукция отличается красивым и ярким дизайном, что, безусловно, привлекает внимание мам и детей.
• Гаджеты и аксессуары. Вот где проявляется бурная фантазия китайских производителей. Они придумали ночник-котик, носки с подогревом, стабилизатор для телефона, складную клавиатуру и другие интересные штуки.
• Товары для женщин. Косметика, белье, бьюти-гаджеты. Как мы уже упоминали, обращайте внимание на различия телосложения у европейцев и азиатов.
• Бижутерия и акссесуары. В этой нише можно убить сразу двух зайцев. Из-за небольшого веса затраты на логистику будут скромными, а огромный спрос в любое время года обещает постоянную прибыль.

Понятно, что список можно продолжать бесконечно. Однако важно не только выбрать нишу, но и изучить ее, прежде чем вкладывать деньги. Стоит еще до закупки товара создать сайт, составить рекламный оффер, пустить на него трафик. Если появится интерес у покупателей, вы всегда можете оформить предзаказ со скидкой. Вы потеряете больше, если уже после закупки товара поймете, что спроса на него в России нет.

Рекомендуем посмотреть видео про опыт работы. Вот, например, бизнесмен Иван Казанцев рассказывает как избежать ошибок при работе с Китаем:

Что нужно проверить у поставщика

Особенность работы с Китаем — большое количество производителей и поставщиков. Порой перекупщики могут выдавать себя за производителей. Это легко понять — низкие цены могут быть только у производителя. Поэтому, прежде чем оплатить продукцию, обязательно проверьте:

• фактический адрес фирмы и посмотрите с помощью карты-навигатора, что по нему находится;
• попросите показать фотографии рабочего производства, офиса, желательно, чтобы в кадр попала и вывеска с названием компании;
• внимательно изучите ассортимент компании. Если он слишком разношерстный, то, скорее всего, это перекупщик;
• поищите любую информацию, связанную с репутацией контрагента, — отзывы, рейтинг продавца на маркетплейсах. Скажем, на Alibaba поставщика можно проверить по статусу аккаунта — их три. Assessed Supplier — «проверенный заказчик», Gold Supplier — «золотой», Verified Supplier — компания прошла проверку по госреестрам, но подробный аудит не проводился, нужно самостоятельно проверять. Кроме того, можно воспользоваться «черным списком» и сервисом для проверки контрагента;
• проверьте копии документов: свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности, свидетельство о государственной регистрации предприятия (по ее номеру проверьте компанию в реестре китайских поставщиков), лицензию на экспорт (без нее товар нельзя вывезти за пределы КНР), свидетельство о постановке на налоговый учет, сертификат на качество продукции.

Если поставщик утверждает, что товар уникальный и единственный, запросите свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента. Обратите внимание на поставщиков, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими лучше не работать.

Отсутствие хотя бы одного из перечисленных документов должно вас насторожить. И помните – любые договоренности надо фиксировать письменно. В ином случае никто не сможет отстоять ваши интересы. Если вы планируете долгосрочное сотрудничество с китайскими партнерами, но самостоятельно не можете убедиться в порядочности принимающей стороны, рекомендуем обратиться к специалистам, которые проверят надежность контрагента и защитят вас от финансовых потерь.

«Рекомендую обращаться в российские консалтинговые компании, которые имеют представительство в Китае, — советует Регина Грабарь. — Вы заключаете договор с фирмой, они – с заводом. Ваш представитель заключит договор с китайским поставщиком и, соответственно, пропишет все ваши требования, чтобы все проблемы решались внутри страны. Если возникнут недоразумения ваш представитель в Китае будет писать претензию на завод и решать проблемы через суд. Лучше проговорить все моменты до начала работы. Прежде чем заключить договор, проговорите сроки поставок и изготовления, а также обозначьте дедлайны.

Для ведения бизнеса с китайцами хорошо бы знать менталитет и культуру Китая. Чтобы с ними лучше взаимодействовать, советую прочитать трактор древнего философа, историка, мыслителя Сунь-Цзы «Искусство войны», в которой описаны, как ни странно, стратегии сегодняшнего ведения бизнеса. Это даст вам понимание предположительного следующего шага партнера. Видеть наперед и предполагать все «если» – важное качество для предпринимателя».

Как изменились правила экспорта в 2022 году

Санкции против России затронули инфраструктуру бизнеса, в том числе и экспорт. Новые правила Правительства прописаны в постановлениях № 311, 312, 313. Теперь действуют ограничения для вывоза некоторых товаров:

• дезинфицирующие средства;
• посуда для лабораторных и фармацевтических целей;
• двигатели и силовые установки;
• сырье из перечня и изделия из него;
• медицинские и ортопедические товары.

Это не весь список, полный перечень лучше изучить в документах. Но в новых правилах есть и другой момент. Профильные ведомства могут дать предпринимателям разрешение на вывоз некоторой продукции в страны ЕАЭС (кроме Белоруссии).

Для этого нужно обратиться в Минцифры, Минсельхоз, Минпромторг, Минздрав, Минтранс или другое профильное министерство. Там выдадут разовое разрешение. Например, чтобы вывезти за границу оборудование для ремонта.

Особенности электронных коммуникаций в КНР

• WeChat. Самый популярный мессенджер Китая. Там общаются, покупают, регистрируют браки и оформляют справки. На платформе более 1 миллиарда пользователей. Есть возможность сделать бизнес-аккаунт, а московские власти даже помогают предпринимателям продавать свои товары на этой площадке.
• Doyin. Аналог всем известного TikTok, где зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, которые могут совершать покупки сразу через приложение.

Кроме этого, в Китае есть собственный аналог Google под названием Baidu, где также можно запускать контекстную рекламу. Но для общения с китайскими предпринимателями, в первую очередь, придется освоить WeChat. Именно в этом мессенджере проходят все диалоги и обсуждения.

В целом в Китае очень сильное влияние соцсетей. Рынок знает истории успеха, которые получились благодаря Doyin, но для этого нужны грамотные специалисты. На рынке России таких практически нет, поэтому придется искать местных SMM-щиков или действовать методом проб и ошибок, чтобы продвигать российские марки в соцсетях КНР.

На каких площадках продавать товары в Китае

В Китае сильно развита электронная коммерция, и эксперты считают, что это самый большой рынок в мире. К 2025 году его объем может достичь 3,3 триллиона долларов. Местные маркетплейсы дают возможность выставить свои товары и найти заинтересованных покупателей. Если говорить про площадки, то это TMall, JD, Kaola, Pinduoduo, Little Red Book (Xiao Hong Shu). Причем китайцы делают много покупок через смартфоны, а некоторые маркетплейсы (Pinduoduo) по своей сути — обычные приложения.

CEO компании по управлению продажами на маркетплейсах мира PANGEYA Владимир Елькин считает, что для некоторых товаров подходят и офлайн-сети:

«Здесь зависит от вида продукции и стратегии компании. Маркетплейсы помогают сделать более дешевое тестирование рынка для продукции, но если компании необходимо зайти быстрее, тогда можно подключать офлайн-сети. Обычно на первом этапе это небольшие сети определенной агломерации, например, Шанхая, с количеством магазинов не более 100»

Как продавать и доставлять товары в Китай

Самая удобная схема — cross-border. В этом случае товары привозят на склад маркетплейса за пределами Китая или в бондовой зоне. Пользователь делает заказ, товар проходит растаможку, а затем упаковку. Этот вариант удобен тем, что вопросами таможни занимается сам маркетплейс, и предприниматель избавляет себя от работы с документами. Эта схема позволит быстро доставить заказ, так как в КНР покупатели довольно придирчивы к срокам доставки.

Конечно, можно заниматься доставкой со своего склада, но тогда появляются трудности. Потому что вам придется самостоятельно заниматься вопросами таможни и юридическим присутствием. Если только начинаете работать на экспорт, то не обойтись без местных компаний. Об этом предупреждает руководитель it-компании RuYou Иван Миртов:

«Самому выйти на рынок Китая невозможно. Даже если найти покупателя в Китае, то он с вами будет работать по схеме CIF, то есть вы деньги получаете, когда ваш контейнер доедет до покупателя и пройдет таможню (около 2-3 месяцев), но это при хорошем раскладе. А в реале 99% китайцев, получив ваш товар, не заплатят вам. Для безопасности сделки надо работать по схеме FCA Инкотермс: покупатель из Китая оплачивает товар, после того как вы затаможили контейнер, например, у себя на складе. И если китаец не оплатил, то вы не потеряете товар, только часть издержек на погрузку и затаможку. Есть также варианты работать через аккредитив, но и в этом случае китайцы просят его открытие по схеме CIF, а надо FCA. Найти честного покупателя в Китае трудно, так же как и честного русского поставщика. Поэтому однозначно работать надо через экспертные компании, которые помогут найти надежных покупателей»

При этом не забывайте вникать в процессы, а не просто все отдавайте в чужие руки. В этом уверена основатель компании Evgenia Ermilova school Евгения Ермилова:

«Мы работаем с одним русским логистическим агентом. Работаем давно. Отправляем товар в Китай. Наш китайский дистрибьютор говорит, что у нас дорогая доставка, и дает своих китайских логистов, которые считают доставку на 20% дешевле. Через определенное время мы выясняем, что наш российский логистический партнер пользуется услугами тех же китайских логистов, и мы просто переплачиваем за посредничество. Смысл в том, что всякие экспертные компании (я про сегмент МСП) работают исключительно на факторе лени предпринимателя. Многие не хотят погружаться в процессы самостоятельно. Это не плохо, так как зачастую экономит время (если не попасться на банальное мошенничество), но если уделить немного больше времени на исследование рынка и контрагентов, а еще лучше — съездить в Китай, то все можно сделать самостоятельно»

Кстати, в блоге ПланФакта есть подробная статья, как рассчитываться с иностранными контрагентами в 2022 году.

Можно обращаться в региональные Фонды поддержки предпринимателей. Бывает, что они помогают местным предпринимателям выходить на международные рынки. Или смотреть программы Российского экспортного центра. Например, в апреле стартует программа, которая поможет российской косметике оказаться на китайском маркетплейсе JD.

Если говорить про логистику, то для доставки используют железную дорогу или морские пути. Конечно, весной 2022 года появились проблемы с доставкой. На это влияет общая экономическая ситуация. Многие авиаперевозчики отказываются от сотрудничества с компаниями из России. Например, DHL и Fedex. Кроме того, в Китае продолжается пандемия Covid-19, а это отражается на сроках приема и доставки товаров.

Какие российские товары нужны в Китае

Между Россией и Китаем подписано стратегическое соглашение о партнерстве до 2024 года. К этому времени объем торговли должен вырасти до 200 миллиардов долларов. Уже в течение 2021 года этот показатель достиг цифры в 148 миллиардов, и в данный момент торговля активно развивается. Понятно, что в тройке лидеров товары, которые экспортирует крупный бизнес:

• топливно-энергетические товары;
• цветные металлы;
• лесопереработка.

Владимир Елькин считает, что на рынке Поднебесной также есть место для малого и среднего бизнеса:

«Если мы говорим о конечном китайском пользователе, то есть спрос на Food, БАДы, косметику, товары эко-био. Все остальное продавать сложнее. Надо понимать, что порог входа на этот рынок очень велик: мы говорим как про бюджеты, так и про сроки. Китай очень сильно защищает свой рынок и иногда на согласование нового состава косметики или БАДов тратится по 12–15 месяцев. Всегда необходимо смотреть на продукт, с которым идет компания. У малого бизнеса есть шансы, здесь главное — фокусировка на стратегии выхода и продвижения на рынке»

Иван Миртов согласен, что Китай открыт для небольших предпринимателей, и можно завоевать потребителя ценой:

«Двери открыты для всех. Китаю важна цена, и если вы дадите цену на 0,2% ниже, то все побегут покупать у вас! Конечно первое место это пиломатериалы, далее сельское хозяйство и все что связано с едой: рыба, мясо, зерно, фрукты, мёд , а также металлы, драгоценности. И много закупают пива, мой знакомый не успевает производить тот объем, который требуется»

Журналист-аналитик Роман Тарантул предупреждает, что рынок Китая неоднороден, и перед выходом нужно обязательно провести исследование:

«Российские кондитерские изделия и мороженое — крайне популярный у китайцев товар. Однако не стоит надеяться, что можно просто привезти в Китай свои конфеты и они продадутся сами собой. До запуска продаж надо пройти длинный и сложный путь: от подготовки формата упаковки и, может быть, даже изменения рецептуры, и заканчивая регистрацией авторских прав не только на товарный знак, но и на полезную модель или промышленный образец. Кстати, именно кондитерские изделия наиболее успешно продаются на китайских онлайн-площадках и маркетплейсах.

Из относительно доступных малому и среднему бизнесу направлений экспорта в Китай из России можно выделить и косметику, поскольку в Китае существует мнение об экологической чистоте и эффективности данной категории российских товаров. Отдельным направлением экспорта является российская сельхозпродукция. Пожалуй, здесь можно объединить сою, рис, мед. Китайцы ценят качество российского продовольствия, однако здесь встает вопрос с логистикой и сертификацией в КНР.

Малому и среднему бизнесу работать с Китаем можно, но только при тщательной подготовке всех процессов и не жалея средств на запуск проекта. Помимо анализа конкурентов и стратегии ценообразования, надо изучить и запросы рынка. Бывает так, что невероятно популярные в России кондитерские изделия китайцам кажутся слишком сладкими и не пользуются спросом»

Особенности деловой и культурной этики Китая

Наверное, все понимают, что Китай — сложная страна. Там вроде и социализм, и капитализм, а все это еще сдобрено конфуцианством. Поэтому в общении с китайскими партнерами следует быть аккуратнее. Роман Тарантул дает общий свод правил:

«Конечно, пандемия вносит свои коррективы и все больше уводит бизнес в онлайн-формат, но китайцы очень ценят человеческое общение и неформальные отношения («гуаньси») с партнерами по бизнесу. Они считают, что хорошее дело не может состояться без достойного застолья. В общении с китайцами, несмотря на паритетные отношения, стоит придерживаться азиатских традиций построения коммуникации. В первую очередь, не допускайте сарказма и иронии в отношении их этнокультурных особенностей. Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект»

Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок

Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.

Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.

Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.

История быстрого успеха

Tmall был создан в Китае в 2008 году на базе крупнейшей азиатской интернет-площадки Taobao, объединяющей миллионы продавцов и магазинов. Изначально он назывался Taobao Mall и задумывался как элитная версия платформы — с более качественными товарами и дополнительными услугами — оказалось, что в этом у покупателей есть огромная потребность. Например, в возможности возврата товара и быстрой доставки. На платформе к покупателям допускались только проверенные продавцы Taobao, а также бренды напрямую.

Вскоре площадка получила сокращенное название Tmall и переехала на отдельный домен. За десять лет она выбилась в лидеры китайской электронной коммерции — по данным iResearch Consulting Group, доля Tmall на рынке составляет порядка 60%. Площадка завоевала такую аудиторию, что для многих брендов стала основным каналом продаж. Например, Tmall является единственным маркетплейсом, где свой магазин открыл Apple.

Покупателям платформа полюбилась в том числе и собственными грандиозными распродажами. Их практика была настолько успешной, что впоследствии распространилась на остальные проекты Alibaba, а за ними и на другие площадки. Одна из наиболее известных — это ежегодная распродажа 11. 11 во Всемирный день шоппинга (в России больше известен как День холостяка), во время которого можно приобрести товары с максимальными скидками.

Экран, отображающий общий объем товарооборота онлайн-магазина Alibaba Tmall во Всемирный день шоппинга (День холостяка). Китай, Шэньчжэнь, 2016 год

В Россию Tmall пришел осенью 2017 года, став первым зарубежным опытом успешного китайского маркетплейса. Идея осталась той же — товары от избранных поставщиков, прямой выход на бренды, расширенный сервис, локальная доставка. Однако формат торговли пришлось адаптировать к особенностям отечественного рынка. Если в Китае Tmall лишь платформа, которая сводит покупателя с продавцом за небольшую комиссию, то в России площадке пришлось начинать как обычному магазину электроники.

Уже через полгода бизнес-модель начала корректироваться. Сегодня Tmall — это полноценный маркетплейс с десятком товарных категорий. К стартовой электронике добавились одежда и обувь, товары для мам и детей, товары для дома, сада и ремонта, товары для животных. С запуском новых категорий товаров компания начала активнее вовлекать российские бренды. Отечественные производители получили возможность регистрироваться и использовать инфраструктуру площадки для запуска собственных интернет-магазинов.

Tmall использует базу и возможности AliExpress, чья аудитория в России уже превышает 20 млн человек. Российским производителям это дает возможность значительно экономить на маркетинге и поддержке собственного e-commerce. Особенно это оказалось востребовано для производителей одежды, а также для малого и среднего бизнеса.

В результате все больше российских продавцов начинают всерьез рассматривать Tmall в качестве удобного канала сбыта. В 2018 году во время главного дня распродаж 11. 11 на Tmall уже были представлены свыше 100 новых российских брендов. Среди них: компания по производству товаров для детей Lucky Child, магазин одежды «Модис», производитель женской одежды Bezko и многие другие.

«Начать сотрудничество с Tmall было нетрудно. Мы растем от месяца к месяцу, потому что площадка дает доступ к большому числу пользователей. Они начинают привыкать к тому, что помимо китайских брендов там начинают появляться качественные российские и европейские производители. В ближайшие годы потребление таких товаров будет только расти. Вопрос конкуренции с китайскими производителями в области цен для нас не столь важен, потому что мы работаем в разных ценовых категориях. В экономсегменте этот вопрос, может, и возникает, но для нас гораздо важнее узнаваемость бренда. Пока что основной поток покупателей — российские пользователи, за рубежом это скорее эпизодические заказы. Думаю, что их доля будет расти, и география потребителей будет планомерно расширяться», — рассказал «Известиям» совладелец и директор по развитию компании Lucky Child Арон Тухватуллин.

На площадке начали регистрироваться и международные бренды, например Procter&Gamble. «Tmall в Китае знают как платформу с бесконечным выбором и лучшими брендами. Наша задача — принести эту философию в Россию», — отметили в российском AliExpress.

Дешевле, больше, быстрее

Стоит отметить, что AliExpress еще до локализации Tmall занимал ведущие позиции на российском рынке. Китайской платформе нет равных по популярности среди иностранных интернет-магазинов, а его аудитория во многом определяет товарные потоки из-за рубежа. Так, доля международных почтовых отправлений с товарами из Китая уверенно держится в районе 90% на протяжении последних лет. Большая их часть — заказы с AliExpress. В результате китайский маркетплейс — единственный зарубежный представитель среди 12 лидеров отечественного интернет-рынка, причем входящий в тройку лидеров (по данным Национальной ассоциации дистанционной торговли).

Однако ситуация со средним чеком оставляет желать лучшего — по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в денежном выражении трансграничная торговля с Китаем составляет лишь 53% от общего объема продаж. То есть 10% товаров из США, Европы и других стран примерно равны по стоимости всему тому, что ввозится в нашу страну из Китая.

Причина в том, что российские покупатели предпочитают заказывать на AliExpress и других китайских платформах всякую недорогую мелочь, тогда как рынок больших покупок остается за отечественными интернет-магазинами, и в меньшей степени — их зарубежными конкурентами. В пользу российских магазинов играет быстрая и гарантированная доставка в сочетании с простой и опять же быстрой (по сравнению с заказами из-за границы) процедурой возврата. Эти факторы часто нивелируют преимущество в цене, которое имеют иностранные магазины, в том числе AliExpress, — в случае с крупными суммами россияне предпочитают переплатить, чем рисковать.

Причем доля внутренней торговли, составляющей на данный момент 70% рынка, будет в обозримой перспективе расти по мере снижения беспошлинного порога на таможне. Если в прошлом году он составлял €1000, то с 1 января этого года — уже €500, а в 2020 году он опустится до €200.

Открытие Tmall — первой иностранной интернет-площадки, глубоко локализованной в России, — это ответ китайской компании на все эти вызовы и попытка завоевать перспективный рынок крупных покупок. Такая стратегия уже дает свои плоды. Эксперты расходятся в оценке оборота AliExpress, но этот показатель может составлять от 100 до 200 млрд рублей. При этом на долю Tmall уже приходится 15–17% объема продаж, а его выручка на сегодняшний день вполне сопоставима с лидерами российского рынка.

Сортировка посылок в логистической компании

Чтобы добиться таких показателей в сжатые сроки и полноценно конкурировать с российскими интернет-гигантами, AliExpress пришлось вложить немало средств. За последние годы китайский гигант вложил не менее 2,5 млрд рублей в развитие собственной IT- и логистической инфраструктуры в России.

Так, компания инвестировала $30 млн в российский дата-центр и начала нанимать разработчиков для того, чтобы локализовать поиск и адаптировать переводы для российских покупателей. Еще 500 млн рублей были вложены в распределительный центр Tmall неподалеку от Домодедово, способный отгружать до 100 тыс. заказов в сутки. Его появление позволило площадке вдвое сократить срок доставки для российских покупателей. Ожидается, что в ближайшем будущем Tmall сосредоточится на развитии логистической сети в регионах.

Параллельно с этим китайцы упорно работают над самым слабым местом AliExpress в России — сроками доставки, которые до последнего времени могли достигать 45 дней. Логистическая дочка AliExpress — компания Cainiao — активно взаимодействует с «Почтой России», чтобы ускорить доставку товаров.

В сентябре прошлого года благодаря их совместным усилиям был запущен новый маршрут доставки отправлений из Китая, по которому доставка посылок на Дальний Восток, Урал и в Сибирь сократится вдвое. Теперь небольшие отправления в восточные регионы страны будут идти не через Москву, а через Владивосток. Речь идет о посылках массой до 2 кг. Ожидается, что на новый маршрут будет приходиться 40% продаж AliExpress в России.

Китайцы также рассчитывают значительно расширить свою аудиторию в России за счет сотрудничества с крупными местными игроками. 20 февраля стало известно, что AliExpress и Tmall договорились вести торговлю через социальную сеть «ВКонтакте». Купить товар напрямую из соцсети можно будет через приложение VK Apps. Оплачивать покупки можно будет с помощью VK Pay, а также банковских карт и электронных кошельков. В AliExpress рассчитывают, что благодаря интеграции с «ВКонтакте» активная аудитория площадки вырастет в два раза.

Амбиции лидера

Последние действия AliExpress лучше любых слов говорят о том, что китайцы не просто верят в перспективы российского рынка интернет-торговли, но и готовятся занять на нем ведущую роль. Они стремительно разворачивают собственную инфраструктуру, используют последние технологические тренды и гибко подстраиваются под особенности российского покупателя. Конкурировать за последнего им придется только с местными компаниями: основные международные конкуренты AliExpress и Tmall (eBay, Amazon) в Россию заходить не решаются, а даже если надумают, то нагнать крепко обосновавшихся здесь китайцев будет очень и очень сложно.

Для российских маркетплейсов усиление китайцев, наверное, не сулит ничего хорошего. А вот покупатели и продавцы, скорее всего, окажутся в выигрыше. Усиление конкуренции дает потребителям более широкий выбор и снижение цен, а для продавцов развитие российского Tmall означает новые каналы продаж, причем не только в России.

По словам главы российского подразделения Лю Вэя, знакомство с экосистемой Alibaba для продажи товаров онлайн в будущем поможет российским производителям продавать свои товары не только внутри страны, но и за рубеж. Однако для этого необходимо решить вопрос с логистикой.

«Мы считаем, что российским продавцам нужно больше экспортировать, это поможет российской экономике. Пока это небольшой проект. Мы будем продавать российские товары в Китае, где у нас 550 млн пользователей, и речь идет о нескольких десятках довольно популярных производителей», — отмечал он в интервью РБК в прошлом году.

В заключение

Если выбираете, на каком китайском маркетплейсе реализовывать продукцию, рекомендуем ответить на несколько важных вопросов:

Обратите внимание не только на категории, которые маркетплейс продает в принципе, но и на списки рекомендованных категорий.

Сравните размер ежегодных выплат и комиссий на свою категорию товаров на разных площадках. Оцените депозит на открытие магазина и годовой взнос. Если у товара низкая маржа, вероятно, его реализация не будет выгодной.

Сравните условия сотрудничества, способ доставки товаров в Китай и по его территории, способ и сроки получения оплаты за поставленные товары.

Если вам нужна помощь с выходом на рынок Китая и продвижением товаров на маркетплейсах, свяжитесь с нами. У нас большой опыт в этой области. Мы знаем, что делать, чтобы все работало!